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实战电子商务 六大标准

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  “实战电子商务”不是一种全新的电子商务模式,更不是刻意炒作的电子商务理念,而是针对传统企业转型互联网时,由于思路不清、盲目追捧、自我说服、迷信模式等原因,导致互联网转型失败率高达80%以上,综合各种现状进行分析后,得出的应对策略。

  指导传统企业要以“实战、实际、实效”为原则,从企业现实经营情况出发,正视电子商务残酷竞争环境,做好资金投入预算,秉弃投机主义和急燥心理,重视品牌影响力打造和产品包装等细节。以打赢电子商务市场战争为目标,以市场竞争需求为导向。狠抓团队执行力和市场竞争力,提升互联网转型成功率。

  “实战电子商务”由中国实战电商教父——所志国提出,多年来一直付诸于实践,并组织了电商业内实战专家,筹建了“中国实战电商协会”和“实战电商学院”。以帮助多家企业解决电子商务发展瓶颈、制定科学的电子商务经营策略。

  实战电子商务六大标准

  (一)能推翻企业已有战略

  企业战略自上而下,直接影响着市场方向,每个企业的战略都有其特殊性和应用性。根据传统市场经营经验和企业管理经验,并无法保证电子商务市场的战略科学性。企业高管能根据自有优势、行业特点、商业背景、地方环境、团队能力等综合要素,根据市场动态和专家建议,适时调整既定的电子商务市场战略。变更市场定位、销售目标、宣传方向、团队配置、产品渠道等战略布局。

  (二)能快速调整营销战术

  战术自下而上,直接体现着市场营销力度和产品的市场接受程度。建立开放的讨论机制,将产品定位、产品种类、消费者反馈、渠道动态等战术内容,根据市场反馈快速调整。不怕麻烦、不怕投入,力求企业的品牌始终最佳营销状态,通过电子商务渠道出现在消费者面前。

  (三)能重视品牌的市场意义

  如今电子商务已经步入品牌战争时代,国外的品牌以高毛利的特点,不断挤压国内产品。产品不具备品牌价值和品牌吸引力,就无法吸引消费者主动购买,从而永远无法摆脱价格战。通过系统和完整的包装,将产品核心竞争优势进行提炼和传播,树立能刺激消费者主动购买的品牌形象,不断扩大品牌影响力。才能持续在电子商务市场获得巨大收益,从而保证企业的互联网转型成功率。

  (四)能正视电子商务市场竞争

  由于互联网的透明特性,从事电子商务必将面对全国所有的同行业竞争对手。不管自己是否想竞争,消费者和市场都仍然会推动竞争开始。战略的科学性、品牌的影响力、市场的定位、互联网搜索结果、产品的款式、团队的执行、组合的优化、图片的处理、文字的描述、价格的策略、产品的种类,每个环节都以消费者需求和市场竞争为导向,而不是闭门造车。

  (五)能改正产品存在的问题

  如果企业现有产品的款式、包装、功用、卖点、价格等要素,不具备市场吸引力。无法满足电子商务购买人群的需要。能积极改变销售策略,不以线下产品、现有产品或库存产品为主。针对市场反馈,升级产品功效、重视产品策划、开发新型款式。以满足消费者需求为出发点,而不是想当然的销售老旧产品和已有产品。

  (六)能对市场推广进行投入

  电子商务的风险性和竞争性较强,酒香也怕巷子深,白手起家和小投入大产出的快富时代已经过去。线下的坐商模式应用于互联网,等于“慢性自杀”。消费者流量来源于持续的品牌营销和市场推广,绝不存在侥幸暴富的可能。在运营电子商务项目之初,就将市场宣传费用列入到固定支出中,并且给予最大力度的支持。将宣传目标定义为“品牌目标”和“销售目标”双重考核标准,以将费用效果发挥至最大。

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