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近两年来我国农产品电子商务的发展

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  回顾2014年我国农产品电商发展,农产品电商交易额可以分为4大块:(1)农产品网上期货17个品种,成交量21.86亿手,交易额达到32.29万亿元;(2)大宗农产品商品交易市场有300家,交易额达到15万亿元,增长50%;(3)商务部农产品政府网上交易会交易额110.3亿元;(4)农产品网络零售额约为1000亿元(其中阿里系列交易额800亿元),增长接近50%。

  17年来,农产品电商形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局,“两超”是两个超级垄断网站,如阿里系网站、京东系网站,加起来占市场份额的80%以上;“多强”是“我买网”等许多具有较强竞争力的网站;“小众”是指具有特色的网站,如中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城。以下仅在生鲜农产品电商为例:

  “两超”主要指:(1)阿里系列:淘宝网、天猫“喵鲜生”;(2)京东系列:京东商城、京东商城生鲜频道等。

  “多强”主要指:亚马逊、顺丰优选、沱沱工社、我买网、本来生活、一号店、苏宁“苏鲜生”等。

  “小众”主要指:中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城、社区001、天天果园、电子菜箱、多利农庄、青年菜君、15分绿色生活、鲜码头、爱鲜峰、新疆“维吉达尼”、淘常州、甫田网、淘常州、芒果网、鲜达网等。

  (一)我国农产品电商交易模式

  从平台角度来看,农产品电商模式主要有五种:政府农产品网站、农产品期货市场网络交易平台、大宗商品电子交易平台、专业性农产品批发交易网站、农产品零售网站等。

  从驱动的角度看农产品电商模式。主要有供应链驱动型、营销驱动型、产品驱动型、渠道驱动型、服务驱动型五大类型。

  从生鲜农产品角度看网上供应链模式。生鲜电商从最基本的是B2C模式,后来发展衍生出来F2C(农场直供)模式、C2B(消费者定制)模式、C2F(订单农业)模式、O2O模式和CSA(社区支持农业)模式等。从采用的网络工具而言,生鲜电商常用模式有五种:自建电商平台、借助公共平台、委托电商平台代办、合作共建平台(O2O模式)、“三微营销”(如微博、微信、微店营销)。

  从B2B角度而言,出现了许多新型的农产品电商模式,如广西糖网、中国棉花网、中华粮网、泌坤农产品、B2B食材网、美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟、一亩田、中国惠农网等,2014年B2B农产品大宗商品交易平台达300个,交易额突破15万亿元。

  如果从粮食电商的角度来看,粮食电商发展模式也是多样的,如中华粮网、中国网上粮食市场、中国安徽粮食批发市场交易网、中国谷物网、宁波网上粮食市场、台州网上粮食市场、黑龙江中米网、哈尔滨网上粮食交易市场、北京买粮网、京粮点到网应引起关注。

  从淘宝村的角度看农产品电商模式,2014年主要有淘宝村模式、特色馆模式、O2O模式三种形式,2014年底出现全国212个淘宝村、19个淘宝镇,到2015年又出现了300个亿元淘宝县。以上案例可分为14种模式:第1种是遂昌模式,走生产方+网络服务商+网络分销商区道路;第2种是成县模式,走资源整合道路;第3种是通榆模式,走生产方+电商品牌化道路;第4种是沙集模式,走加工厂+农民网商道路;第5种是清河模式,走“专业市场+电子商务”道路;第6种是武功模式,走以园区+龙头+人才+政策+配套(集散地+电商)的道路;第7种是临安模式,走科技智慧+生态宜居+文化活力+和谐幸福道路;第8种是赶街模式,走“看的到、想要买、买得到”(赶街网+农村电商代购点+农户)的道路;第9种是货通天下模式,走供应商+平台商+采购商道路;第10种是桐庐模式,走以选址为中心变成选人为中心的“合伙人机制”道路;第11种是安溪模式,走网商+制茶大师+魅力茶园+五星茶企+创新创意道路;第12种是江苏模式,走线下与线上交易齐头并进的道路;第13种是海宁模式,走跨境外贸电商的模式;第14种是博兴模式,走引导青年回乡创业道路;第15种是成县模式,走农户+网商的道路等等。

  从市场体系角度来看涉农电商模式。包括网络期货交易市场、大宗商品交易市场、一般网络现货交易市场。网络期货交易市场现有三大期货交易所17个品种,2014年还增加了夜场网络交易。

  并非不同的电商就被称为模式,我认为,成功的模式主要表现为6个方面的特征,即有效性、整体性、差异性、适应性、可持续性、生命周期性。

  (二)我国农产品电商支付模式

  我国农产品电商支付模式多样,主要有互联网支付、移动支付、货到付款POS机支付、卡基支付、礼券支付,也有货到现金付款等,也就是说现代付款方式、传统付款方式、传统+现代付款方式都同时存在。具体来说:

  阿里巴巴主要有:支付宝快捷支付、余额宝支付、支付宝卡支付、货到付款等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  天猫主要有:支付宝快捷支付、支付宝余额支付、支付宝卡支付、货到付款等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  淘宝主要有:支付宝快捷支付、支付宝余额支付、支付宝卡支付、货到付款支付等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  京东主要有:银行卡支付(支持网银与快捷支付)、支付平台(网银钱包、微信支付、快钱、在线支付、电子钱包)等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  一号店主要采取了网上支付、银行转账、货到付款、抵用券等,主要采取了线上与线下相结合支付方式,线下是货到付款,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  沱沱工社主要有:在线支付、账户余额支付、雅高E卡、多种福利卡、货到付款等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  我买网主要有:货到付款、网上支付、礼券支付、我买卡支付等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  顺丰优选主要有:第三方支付平台、网上银行支付、优选卡、货到付款等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  中国地理标志产品商城主要有:账户余额付款、支付宝付款、财付通、礼品卡等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  龙宝溯源商城主要有:网银、银联、账户余额、支付宝、龙宝卡(券),主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  菜管家主要有:在线支付、货到刷卡、货到付款等,主要采取了线上与线下相结合,线下是货到付款。

  除了在线付款外,线下付款也十分活跃,如拉卡拉进军社区生鲜。依托原有便民服务支付业务,拉卡拉通过拉拢街边小店,绘制社区电商版图。2015年1月,拉卡拉电商“生鲜速达”频道正式上线。社区居民在拉卡拉移动商城下单后,与拉卡拉合作的社区小店会将生鲜商品送货上门。截至目前,拉卡拉生鲜小店已与万得妙、福成、佳沛等优质品牌商和渠道商达成合作。2014年底拉卡拉电商公司拉卡拉生鲜小店还只是在北京地区做试点,首期先选客群密度较高的天通苑、回龙观等做试验。2015年拉卡拉小店在全国预计将达到15万家。

  (三)我国农产品电商物流模式

  一般而言,农产品流通过程要经过采收、预冷、分级包装、贮藏(冷藏、简易气调和气调贮藏)、运输、批发市场、零售终端等一系列过程,当将其温度控制作为过程管理内容时,农产品冷链物流就出现了。

  1.生鲜农产品电商冷链物流模式

  现有电商企业生鲜产品物流模式可归纳为:(1)自营物流配送;(2)自营物流+第三方物流配送模式;(3)“自营物流+消费者自提/自营配送”;(4)“第三方物流+消费者自提/第三方配送”;(5)联盟物流配送;(6)“O-S-O”物流模式;(7)物流一体化模式;(8)第四方物流模式;(9)第五方物流。

  2.生鲜农产品冷链物流网络

  单个经济体的冷链物流网络、区域内的冷链物流网络和跨区域的冷链物流网络,这三种冷链物流网络各有其特色和适用范围。

  3.生鲜农产品物流配送案例:

  阿里巴巴:1999年上线,其物配模式有:(1)在线轻松发货:足不出户完成比价、挑选、发货;(2)平台独享折扣:在线下单可享受部分品牌物流商折扣价;(3)线路全国覆盖:百万条路线,直达乡镇;(4)发货安全保障:阿里物流协助解决您与品牌物流商货运纠纷。可采取全球采购和全球售卖方式。

  淘宝网:2004年上线,其物流配送方式是第三方物流+指定快递。

  天猫网:2012年上线,其物流配送方式是菜鸟网络、“干线(冷链或航空)+落地配”两段式配送服务实现全程控温。

  聚划算:2012年上线,其团购相配套的物配模式是良无限物流。

  京东商城:2004年开办,2013年上线生鲜农产品,其物配模式是:(1)上门自提;(2)211限时达;(3)次日达;(4)2015年推出两小时送达。

  我买网:2009年上线,其物配模式是自建+第三方物配:自建配送、顺丰速配两种配送方式。

  一号店:2008年上线,其经营品类包括蔬果、日用品、其他混合经营,生鲜仅是其中的一个品类,其物配模式有:(1)“慢送返利”;(2)准时达:(3)定日达。

  沱沱工社:2008年上线,自营全程冷链配送有机食品(农产品)。

  顺丰优选:2012年上线,自建物流,全程冷链(智能温控、冷箱护送)、产地直供,主要经营高档生鲜产品。

  龙宝溯源商城:2013年上线,原产地直配,安全食品第一家。

  中国地理标志产品商城:2013年上线,原产地直配,中国地理标志产品第一家,唯一一家。

  (四)我国农产品O2O模式

  2015年许多生鲜电商纷纷从网上走下网下,开展多种形式的O2O,如天天果园上线了天天到家、本来生活上线本来便利、阿里上线天猫喵先生、京东上线京东到家,以及2015年上线的亚马逊生鲜馆、鲜达网、许鲜网等都开展了多种形式的O2O业务,且充分利用了手机APP、微信公众号等。这些O2O模式的特征就是生鲜电商通过手机App客户端或微信公众号收到订单信息后,根据消费者定位,依靠门店资源进行短时间的快递上门服务。

  生鲜农产品电商通过基地对接直供社区的方式抢滩生鲜市场,且形式多样,如:鲜达网在京已拓展1500多个社区,并预计在年内扩张至上海、杭州等地,社区总数超过5000个。本来生活网本来便利从2015年5月上线至今,已在北京覆盖了300多家便利店。天天果园已在北上广深4个城市开设了近50家O2O店,并计划在年内扩展到100家。许鲜网主攻高校市场创造了神话,只用了9个月便实现了销售额1000万元/月的突破。

  2015年农产品进社区工程开始启动试点,3000多台触摸终端在2015年底进入北京通州,83种蔬菜当日可送达。

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