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网络经营战略模式的选择

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  1、 信念顾客增加销售 现代营销认为保留一个老顾客相当于争取五个新顾客。而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其它媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度,永远留住顾客。“小天鹅”公司通过大量的市场调研,得出一组营销数据1:25:8:1。

  2、 提供有用的信息刺激消费 通过零售渠道销售的企业,它们可以通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保持网上的新鲜感和吸引力。

  3、 简化销售渠道、减少管理费用 使用网络营销进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能:即通过简化销售渠道、降低销售成本、最终达到减少管理费用的目的。利用网络进行直销,对顾客而言必须方便购买,使顾客减少购物时的时间、精力和体力上的支出与消耗;对企业而言,实现简化销售渠道、降低销售成本、管理费用的目的。

  4、 让顾客参与、提高客户的忠诚度 报纸和杂志出版商通过他们的网页来促进顾客的参与。使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”,同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读编交流机会。这样会有效地提高订户的忠诚度。

  5、 提高品牌知名度、获取更高利润 将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,如可口可乐,耐克等著名品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。突出品牌的宣传,引起树立整体的企业品牌形象,建立顾客忠诚度,实现市场渗透,最终达到提高市场占有率的目的。

  6、 数据库营销

  网络是建立强大、精确的营销数据库的理想的工具,因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场善的营销数据库,是公司管理阶层作出动态的理性的决策的基础。如对目标市场进行精确的细分、对商品的及时调整等都可以实现。

关键词

优质好货 限量特惠