1．会员消费的被动需求模式
会员消费的被动需求模式，是指会员并不是主动去产生消费需求，而是在受到其他会员购物分享的影响下，被动产生的消费需求。会员的需求与其他会员的主动分享有很强的相关性。在通过口碑相传和其他会员的商品分享，会员受到商品信息的兴趣激发而产生消费需求，这里，口碑起很重要的引导作用。
2．用户引导消费模式，会员容易受消费行为影响
在社会化电子商务的模式中，会员对某一商品的购买欲望往往会因为其他会员的分享、点评以及图片展示而被激发。这是典型的一种用户引导行为，这种消费行为不是由商家来引导的，而是有具有社会属性的用户之间的口碑分享而触发的。显然，这比商家直接引导和宣传更有影响力。从社会心理学的角度讲，人往往有模仿与自己处于同样境遇的人的行为的趋向性。在会员的眼中，其他会员的好评往往会促使其去模仿，进而产生消费欲望。
3．社会化电子商务扮演导购角色，导购员是用户本身
社会化电子商务是基于用户分享商品信息、点评商品、展示商品和分享商品的使用体验来与其他会员进行互动，以此建立具有社会属性的社交关系，社会化购物分享系统提供这一个分享平台，每一个会员自己创造内容，对于其他会员来说，起到导购作用，这种作用的影响力要远远大于商家自身对产品的宣传。
