宽渠道和窄渠道是按照渠道中每个层次的同类中间商数目多少进行的划分。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道，通常也被叫做独家销售。一般来说，生产资料和少部分专业性较强或较贵重的消费品适合于窄渠道销售。
窄渠道的优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。
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