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刺激性营销

相关词条

刺激性营销(Stimulating marketing)

什么是刺激性营销

  刺激性营销也称激活营销,是在市场需求不稳定或缺乏需求的情况下实施的一种市场营销活动。刺激性营销实际上是将无需求转化为肯定需求的活动[1]。其目标是导向市场。只要营销得力,导向市场是有可能的。因为消费需求具有可塑性,而且时尚是可以利用与创造的。

刺激性营销与无需求[2]

  刺激性营销是在无需求的情况下实行的。无需求,是指市场消费者对某种产品或服务不否定、不厌恶,只是漠不关心,没有兴趣的一种需求状态。

  无需求状况下的产品通常是那些新产品或新的服务项目,消费者因不熟悉、不了解而没有需求迹象;或是那些非生活必需的装饰品、赏玩品等,消费者在没有见到以前或没有兴趣的情况下是不会购买的;还有一些就是人们一般认为某些无价值的东西,或虽认为有价值但在特定情况下却没有价值的东西,以及消费者平常不熟悉的物品,等等,也不会产生现实的需求。

  因此,市场营销管理的任务就是实行刺激性营销,即设法引起消费者的兴趣,刺激其对某种产品或服务的需求,使无需求变为正需求。这是一项意义重大而又十分艰巨的任务。因为企业面临的是一种对某种产品或服务无需求的市场状况,营销人员必须针对性地采取有效的措施来创造需求。例如,虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值,但有些收藏家对它可能感兴趣,古董商可刺激收藏家购买它;在没有江河湖泊地区建造人工湖,使小船在该地区变成有价值的东西,从而改变市场营销环境;在产品知名度不高或刚开发出来之际,大力宣传新产品及消费者不熟悉的产品,引起消费者的购买兴趣,等等,这就是一种刺激性营销下的创造需求的活动。

相关条目

  • 扭转性营销
  • 开发性营销
  • 恢复性营销
  • 同步性营销
  • 维持性营销
  • 限制性营销
  • 抵制性营销

参考文献

  1. ↑ 王纪忠,方真.《国际市场营销》[M].清华大学出版社,北京交通大学出版社,2006-01
  2. ↑ 闫丽霞.《市场营销学》[M].立信会计出版社,2008-04-01
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