音响影视演示法

什么是音响影视演示法

　　音响影视演示法是指推销人员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法^[1]。越来越多地运用现代推销工具，是现代推销的发展趋势之一。

　　这种方法具有很强的说服力和感染力，是一种非常有效的演示方法，可以使顾客有身临其境的感觉，例如：某旅行社推出的旅游线路电视介绍短片、产品生产流程片等等^[1]。

　　在许多百货商场里，顾客经常会听见“各位顾客，您好！欢迎您惠顾本商场！本店一…楼家用电器部正在出售各种名牌等离子彩电，欢迎您前往选购，谢谢!”

　　许多制药厂为自己的产品推销拍摄健康系列讲座，以及电视直销、消费向导等，都是在为自己的产品做推销，效果都是不错的。

　　羽西、丁家宜、兰蔻等化妆品生产公司都是通过在推销过程中使用音响、影视等推销演示方法来吸引顾客的兴趣。例如，所拍摄的化妆系列讲座，以及电视直销、消费向导等，都取得了很好的效果。

　　音响影视演示法利用音响、影视演示融推销信息、推销情景、推销气氛于一体，易使顾客产生陶醉、迷恋，留下深刻的印象，并具有很强的说服力和感染力。同时，这种方法还有利于消除顾客异议，提高推销的成功率。