直接提示法

什么是直接提示法

　　所谓直接提示法，是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品^[1]。其作用可以节省时间、提高效率，是推销人员常用的方法。

　　这是一种被广泛运用的推销洽谈提示方法。这种方法的特征是推销人员接近顾客后立即向顾客介绍产品，陈述产品的优点与特征，然后建议顾客购买。因而这种方法能节省时间，加快洽谈速度，符合现代人的生活节奏，所以很具优越性。^[1]

　　如果顾客已对产品产生良好印象，销售人员可以直接提示成交，或提出一个诱导性的问题，让顾客作出有利成交的回答。

　　比如：“李先生，这款厨柜款式很靓丽，假如你现在订下单来，国庆节前我们就可以帮您安装好，届时准为您的家居添色不少，请问您的厨房铺了瓷砖吗？”

　　在运用直接提示法时应注意以下几点：

　　1、提示要抓住重点。

　　2、采用直接提示法时，提示的内容要易于被顾客理解。

　　3、提示的内容应符合顾客的个性心理。

　　请看一位推销员在推销一种试用剂时对顾客的提示：“听说你们在寻找一种反应速度更快的试用剂。我们公司新近开发了一种新的试剂产品，它能将反应的速度提高5～6倍，这是这种试剂的实验报告。您看看，一定会达到您们的要求。如果您们满意，请快点订货。不然的话，因为订货太多，就难以保证交货期。”