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层次填补法

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什么是层次填补法

  层次填补法是从需求层次方面来寻求市场机会的方法。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现五个等级,可以通过分析各层次需求满足的情况,找出未被满足的“空档”,并生产相应产品予以填补。

层次填补法的解析

  不同层次的消费者的总需求中总有尚未满足的部分,有的是收入极高而社会上还没有可供消费的极高档商品或劳务;有的则是消费水平过低而社会上忽视的极低档商品。这些都是市场机会。

  例如,眼下有些“大款”在高档住房、豪华轿车、玩保龄球等方面有超前需求,这些市场“空隙”有待填补。温州人早几年生产一种“再生毛衣”售价仅3—4元一件,人造革童鞋也不过几角钱一双,热销于贵州、云南等边远的贫困地区,可说是巧妙地填补低层次空隙的样板。

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