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自然性窜货

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什么是自然性窜货

  自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的,只要有市场的分割就会有此类窜货。

自然性窜货的表现

  自然性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通型市场上,产品随物流走向而倾销到其他地区。这种形式的窜货,如果货量大,该区域的通路价格体系就会受到影响,从而使通路的利润下降,影响二级批发商的积极性,严重时可发展为二级批发商之间的恶性窜货。

自然性窜货的后果

  其后果是:

  其一,辖区边界区域二批商通路利润呈下降趋势,影响其积极性.严重时可发展为二批商之间的恶性窜货;

  其二,产品随物流走向流到其他区域,货量大时会影响该区域的通路价格体系,造成通路利润下降。

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