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避强定位策略

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什么是避强定位策略[1]

  所谓避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

避强定位策略的优缺点[1]

  其优点主要是:

  1、避强定位策略能够使企业较快速的在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中树立起一种形象;

  2、市场风险较小,成功率较高。

  其缺点主要是:

  避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。

避强定位策略的案例[2]

  例如,美国七喜汽水的定位策略就是一个避强定位策略的典型案例。因为可口可乐和百事可乐是市场的领导品牌,占有率极高,在消费者心中的地位不可动摇。所以,将产品定位于“非可乐型饮料”就避免了与两大巨头的正面竞争。成功的市场定位使七喜在龙争虎斗的饮料市场市场上占据了老三的位置。

参考文献

  1. 1.0 1.1 吴玉龙.市场定位的策略
  2. ↑ 周清杰.《营销学》第四讲 市场细分与目标市场

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