开放技巧

什么是开放技巧^[1]

　　开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。

　　开放技巧的心理依据是，任何人都希望别人信任自己、尊重自己，也希望自己的建议或意见能够被别人采纳接受。而要想取得别人的信任，首先就应当开诚布公，相信对方。

　　1、运用与否应根据调查和了解到的谈判对手的资信和作风情况确定。如果谈判对手属于见利忘义之徒，对其采取开放策略于己不利，而且很可能被他利用或钻空子。

　　2、技巧终究是技巧，不管哪些方面的开放，绝不可像“竹筒倒豆子”一样倾倒无遗，而应根据对手的实际表现和进展情况确定和调整开放度。