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时间期限策略

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什么是时间期限策略[1]

  时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点,适时地明确谈判的结束时间,以促使双方在互利互让的前提下,及时和圆满地结束谈判。

时间期限策略的要点[1]

  1、要仔细观察和分析对方的既定截止期限。对方可能在谈判开始时提出一个截止日期,也可能不明确截止期限,还可能以截止期限作为一种战术给己方施加压力,但不管对方采取何种做法,他们总是有一个预定的截止日期,正确地推测对方的既定截止日期,有助于己方把握谈判的主动权。

  2、己方要根据谈判的实际情况,合理地确定一个截止日期,但要避免暴露己方的这一截止日期,以便能够主动地促进谈判进程。

  3、在给对方一个最后期限时,讲话要委婉和自然,不要引起对方不满,要向对方表明,

  此做法的目的在于提高谈判的效率,从而迫使对方尽快亮出底牌。

  4、要加强与对方人员之间的交流,联络感情,增进友谊,从侧面促进谈判尽早成交。

参考文献

  1. 1.0 1.1 陈文汉.《商务谈判实务》[M]第九章商务谈判策略.

  

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