雷利零售引力法则(Reilly’s Law of Retail Gravitation)
什么是雷利零售引力法则?
美国学者威廉·J·雷利(W.J.Reilly)利用三年时间调查了美国150个城市在1931年根据牛顿力学的万有引力的理论,提出了“零售引力规律”,总结出都市人口与零售引力的相互关系,被称为雷利法则或雷利零售引力法则。他认为一个城市对四周地区的吸引力,与它的规模成正比,与它们之间的距离成反比。用以解释根据城市规模建立的商品零售区.
雷利零售引力法则的公式
雷利指出,两个城市区域对其分歧点内(顾客在此点可能前往任何一个区域购买,这个点位于对顾客具有同等吸引力的位置上)的零售易吸引力,与城市区域的规模成正比,而与两个城市到分歧点距离的平方成反比。于是导出下列公式:
- Dab =A贸易区的销售范围,向B贸易区,以英里计算
- d =在A和B城市间主要路段的英里距离
- Pa =城市A的人口
- Pb =城市B的人口
雷利零售引力定律的假设前提
(1)两城市主要道路交通易达性一样。
(2)两城市之零售店经营绩效无多大差异。
(3)两城市人口分布相似。
如此才能求得完整商圈而不变形。
雷利零售引力定律的局限
(1)只考虑距离,未考虑其他交通状况(如不同交通工具、交通障碍等),若以顾客前往商店所花费的交通时间来衡量会更适合。
(2)顾客的“认知距离”会受购物经验的影响,如品牌、服务态度、设施等,通常会使顾客愿意走更远的路。
(3)因消费水准的不同,人口数有时并不具代表性,改以销售额来判定更能反映其吸引力。
雷利零售引力定律的使用时机
商圈分析须配合常识综合研判,有时须结合多项技术合用,研判才较准确。利用雷利定律研判商圈虽较粗略,但在资料不足时仍可适用。
相关链接
- 哈夫模型
- 零点商圈模型(HBC Model),包括HBC都市商圈模型与HBC商圈模型,这两个模型是在雷利和哈夫模型的基础上进行的二次修正得到的。
- 康帕斯模型(康帕斯法则)
- 阿普波姆模型(阿普波姆法则)
- 伽萨模型(伽萨法则)
- 埃尔伍德模型
- 雷利和哈夫的修正模型
- 饱和指数法则商店的饱和度决定是否需要开办新的零售商店。通常用饱和指数来测定商圈的饱和度。