生意经

生产导向（Production Orientation）

生产导向

　　生产导向是指以生产为导向的组织将注意力主要集中于增加产量和降低成本上，通过大量生产和压缩成本以形成规模经济。因此，组织在市场上的表现就是，生产什么就销售什么。

生产导向的特点

　　最古老的一种经营哲学。系假设消费者会接受任何让他买得到并且买得起的产品，因此管理的主要任务是改善生产及分配的效率。追求物品/服务生产和分布的效率。

　　认为增加产量与降低成本是最重要，产品价格公道即可销售出去，故此类医疗机构是追求作业的效率，如医疗作业系统改善、作业电脑化

生产导向的评价

　　生产导向观念是商品经济发展初期的基本经营指导思想。在这一时期，生产力水平较低，消费品不丰富，消费品的供给不能满足消费者的需求，消费者只能被动接受市场上的商品，从而形成了卖方市场。在卖方市场条件下，生产者不用担心产品销售不出去。因此，经营者关心的主要问题不是销售而是生产。经营者采取的基本策略就是“以产定销，降低成本”策略。管理机构的职能就是生产管理。以生产为中心，通过提高生产效率，从而达到提高产量、降低产品成本、增加赢利的目的。

　　尽管生产导向观念在商品经济发展初期形成，缺乏整体营销意识，但对刚刚起步的中小企业而言，仍然是其主导的营销观念：我国服装工业起步较晚，服装品牌竞争力不强，许多中小服装企业采用了“三来一补”的经营模式，为外商或国内一些大的服装集团公司进行来料加工。对于这些处于发展初期的中小型服装企业。采用“生产导向”的经营模式，量力而行，更能发挥它们灵活经营的优势。

生产导向和营销导向的区别

　　生产导向是计划经济的典型特征，企业仅仅根据生产计划进行生产即可，不考虑能否销出去，可不考虑产品改进，不考虑销售利润。

　　营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。

相关条目

• 顾客导向
• 营销导向
• 产品导向
• 市场导向