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增量法

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什么是增量法

  增量法是根据企业产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大,逐步地增加推销人员的方法。但产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大,与推销人员数量上的增加不一定要成正比。

增量法的运用

  增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任务的潜力而定。

  如果通过增加推销人员的工资奖金,或者其他方法调动推销人员的积极性,来完成超过原来任务量的推销工作,那么就可以少增加或不增加推销人员;假如,现有的推销力量已经比较薄弱,推销人员完成任务的潜力不大,而产品销售任务量和销售市场区域日益扩增,这种情况下,就必须适当增配销售人员。否则,就无法满足产品推销的需要。

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