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产品线特色决策

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产品线特色决策(Poduct-Linefeature)

什么是产品线特色决策

  产品线特色决策是指在公司众多的产品线中,选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。

产品线特色决策分析

  产品线经理通常会选择一个或数个产品项目,来作为产品线的特色(Product-line feature)。有时候,产品线经理会促销产品线上一些较低级的产品,作为“大宗生意促成者”(trafficbuider)来制造销售声势。例如,西尔斯公司推出低价的缝纫机来吸引顾客。罗尔斯一罗伊斯公司(ROllS ROyce)也宣布推出定价仅4.9万美元的经济型车子——而该公司的高级汽车定价达10.8万美元——其目的也是吸引人们到它的汽车展销店去。一旦进了店,推销员会说服顾客买较高级的车子。

  有时候,产品线经理会以较高级的产品项目来提高整个产品线的水准。奥迪马·皮盖(Audimar Piguet)公司促销一种2.5万美元的手表,事实上很少有人会去买它,但它却有“旗舰”似地提高了整个产品线的身价。

产品线特色决策的方法

  1、 降价促销产品线上一些较低级的产品来制造销售声势,以吸引消费者光顾,并顺便购买其他产品。

  2、 以较高级的产品项目来提高整个产品线的水准。

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