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产品线深度策略

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什么是产品线深度策略

  所谓产品线深度策略,是指不增减产品线,而是以现有产品线为基础,向纵向延伸,增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。这种产品开发策略又可分为向上延伸、向下延伸、上下延伸三种策略。

产品线深度策略的优势

采用产品线深度策略,其优势包括:

  1、可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化;

  2、可以用较快的速度发展新产品,满足市场不同消费者的需求;

  3、可以利用增加高档产品的生产和销售,提高现有产品的声望和销售量;

  4、可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉,生产和销售低档产品,以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。

产品线深度策略的运用

  当一种产品的销量迅速扩大时,有一定实力的企业可以以该产品为基准,及时推出他的系列产品,以便尽量占领多个细分市场。由于新产品新生命开发策略是在产品生命周期内进行的,因此处于寿命周期的不同阶段,这种策略表现出不同的特色。

  (1) 当场品进入介绍期时,采取尽量得到消费者信息反馈的策略,以便使生产部门进一步完善、改良产品的性能设计。

  (2) 当产品进入成长期。销售量迅速扩大时,有一定实力的企业可以以该产品为基准,及时推出他们的产品(产品线),以便尽量占领多个细分化市场。此即对同一产品市场中不同的消费者群做区隔分析,使每一区隔的消费者群体的特殊需求得到满足。大企业往往在一系列产品上构成其他竞争对手难以克服的进入障碍,以此控制该类产品的国际市场。同时,由于推行产品系列化,公司就会拥有一个产品族,这样,当一种牌子行销无效时,还有其他几种牌子可以顶上。

  (3) 当产品逐渐由成长期进入成熟期的时候,产品的利润量已经达到高峰,该产品可以找到的定位消费者几乎全部找到,这时,企业一般多采取产品改良的方法,把前期的市场开拓策略改为市场渗透策略。市场竞争转向外形、包装、品牌、价格、服务等方面的竞争。

  (4) 当产品进入衰退期时,可以采取两种对策,一是淘汰产品,二是寻找新的市场,延长其生命力。

产品线深度策略的分类[1]

  产品线深度策略分为延伸策略和收缩策略。

  1.产品线延伸策略。指增加原有产品线上的产品种数,即增加某种产品的规格,档次等,用同种产品满足不同用户的需要,以扩大市场面,提高市场占有率。

  2.产品线收缩策略。指减少原产品线上的产品种数,根据企业的专长集中生产某种规格,档次的产品,这是一种放弃某些市场面而集中满足某些市场面需要,形成局部优势的策略。如某皮鞋厂放弃低档鞋的生产。专营高档皮豺。销售对象从市场上所有消费者集中到收入较高的消费者,从而提高了企业声誉,增强了企业在细分市场上的竞争能力。

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参考文献

  1. ↑ 张循理,张天法.现代工业企业管理指南[M].出版日期:1987年05月第1版.中央广播电视大学出版社
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