生意经

什么是产品线深度策略

　　所谓产品线深度策略，是指不增减产品线，而是以现有产品线为基础，向纵向延伸，增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。这种产品开发策略又可分为向上延伸、向下延伸、上下延伸三种策略。

产品线深度策略的优势

采用产品线深度策略，其优势包括：

　　1、可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化；

　　2、可以用较快的速度发展新产品，满足市场不同消费者的需求；

　　3、可以利用增加高档产品的生产和销售，提高现有产品的声望和销售量；

　　4、可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉，生产和销售低档产品，以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。

产品线深度策略的运用

　　当一种产品的销量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，及时推出他的系列产品，以便尽量占领多个细分市场。由于新产品新生命开发策略是在产品生命周期内进行的，因此处于寿命周期的不同阶段，这种策略表现出不同的特色。

　　（1） 当场品进入介绍期时，采取尽量得到消费者信息反馈的策略，以便使生产部门进一步完善、改良产品的性能设计。

　　（2） 当产品进入成长期。销售量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，及时推出他们的产品（产品线），以便尽量占领多个细分化市场。此即对同一产品市场中不同的消费者群做区隔分析，使每一区隔的消费者群体的特殊需求得到满足。大企业往往在一系列产品上构成其他竞争对手难以克服的进入障碍，以此控制该类产品的国际市场。同时，由于推行产品系列化，公司就会拥有一个产品族，这样，当一种牌子行销无效时，还有其他几种牌子可以顶上。

　　（3） 当产品逐渐由成长期进入成熟期的时候，产品的利润量已经达到高峰，该产品可以找到的定位消费者几乎全部找到，这时，企业一般多采取产品改良的方法，把前期的市场开拓策略改为市场渗透策略。市场竞争转向外形、包装、品牌、价格、服务等方面的竞争。

　　（4） 当产品进入衰退期时，可以采取两种对策，一是淘汰产品，二是寻找新的市场，延长其生命力。

产品线深度策略的分类^[1]

　　产品线深度策略分为延伸策略和收缩策略。

　　1.产品线延伸策略。指增加原有产品线上的产品种数，即增加某种产品的规格，档次等，用同种产品满足不同用户的需要，以扩大市场面，提高市场占有率。

　　2.产品线收缩策略。指减少原产品线上的产品种数，根据企业的专长集中生产某种规格，档次的产品，这是一种放弃某些市场面而集中满足某些市场面需要，形成局部优势的策略。如某皮鞋厂放弃低档鞋的生产。专营高档皮豺。销售对象从市场上所有消费者集中到收入较高的消费者，从而提高了企业声誉，增强了企业在细分市场上的竞争能力。

相关条目

• 产品线广度策略

参考文献