生意经

什么是交易会寻找法^[1]

　　交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解，是一种很好的获得准顾客的方法。

　　参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对于重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访的时间。例如，假如你想获得在印刷机械行业的潜在客户，你可以参加国际印刷机械展，你将在那里遇到中国乃至世界上最著名的印刷机械制造商，几乎所有的大厂商都会参加，你只需要去看一个展览会，你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户。经常去参观某个行业的展览会，你甚至会发现每次你都看到那些准顾客，这对以后向客户推销是非常有利的。

　　销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列，通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些，然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注，届时提醒自己要抽时间去参观一下。

交易会寻找法的注意问题^[1]

　　利用交易会寻找法应注意的问题：

　　1、要得到潜在客户相关人员的名片。

　　2、在尽可能的情况下与这些潜在客户现场技术人员交流，明确主管人员。

　　3、在展览会结束后，尽快取得联系，免得记忆失效而增加后期接触难度。

　　4、将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。

交易会寻找法的优缺点^[1]

　　交易会寻找法的优点是效率高。这种方法能在最短时间接触到最多的准顾客。因为参加交易会的人本来都对该行业有兴趣，对有兴趣的顾客，推销人员可以充分展示。

　　该方法的缺点是费用较高。参加交易会要给主办单位交一定的展位费。

参考文献