工作负荷量法

什么是工作负荷量法

　　工作负荷量法是根据推销人员需要完成的工作量的大小来确定推销人员数量的方法。大多数公司用工作负荷量法来确定销售人员的规模。

　　1、确定总工作量。首先将所有的顾客进行分类，然后再确定每类顾客每年需要进行访问的次数。根据顾客的分类和每类顾客每年约访问次数，即可知道企业每年应进行的总访问次数，根据总访问次数即可确定企业推销人员的总工作量。

　　2、确定每位推销人员的年工作负荷。根据不同顾客的分布情况、每访问一个顾客需要花费的时间等因素，确定每位推销人员每年的平均访问次数，以此平均访问次数作为每位推销人员的年工作负荷。

　　3、确定推销人员数量。企业每年推销人员的总工作量除以每位推销人员的年工作负荷，即为企业所需的推销人员数量。用公式表示如下：企业所需的推销人员数量等于(第i类顾客的数量乘以第i类顾客每年的平均访问次数的和)除以每位推销人员每年的平均访问次数。

　　企业每年人员推销的总工作量，也可根据每类顾客访问一次所需的时间，将总访问次数折算成总访问时间，然后再根据每位推销人员每年可用于访问的时间，最后算出所需的推销人员数量。

　　例：某企业共有各种客户1200个，这些客户可分为三类，其中第一类客户有200个，每年青进行24次访问，第二类客户有400个，每年需进行18次访问，第三类客户有600个，每年需进行12次访问。如果每位推销人员每年的平均访问次数为300次，该企业共需报销人员多少名？根据公式：

　　S＝(200×24+400×18十600×12)／300＝64(名)

　　即该企业需要以名推销人员。