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统计资料寻找法

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什么是统计资料寻找法

  统计资料寻找法是资料查询法之一。它是以各种统计资料为依据,分析寻找潜在顾客的一种方法。各部门、各行业、各统计机关和新闻媒介等,经常要编印各种统计资料公开发布,企业推销人员可以从这些统计资料中,寻找可能购买本企业产品的潜在顾客。

统计资料寻找法的评析

  对于企业推销人员所需要的各种统计资料,可以到当地的统计机关或各个行业负责统计工作的部门去查阅,也可以到图书馆去查曾刊登各种统计资料的报刊,或者公开发行出版的统计资料汇编和书籍等。

  比如,生产轧钢机产品的企业推销员,可以从每年国家统计局编制的全国钢铁企业经济效益统计资料里所提到的钢铁企业中,查找到自己推销产品的潜在顾客。

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