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竞争定价决策

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竞争定价决策

什么是竞争定价决策

  竞争定价决策是指企业为了在市场中取得竞争优势,人为地运用高额定价或者低额定价来突出企业产品的形象,从而扩大市场占有率,获得利润的一种决策。

竞争定价决策的两种方法

  (1)高额定价法

  高额定价法也称速取策略或速取定价策略,对于市场需要产品,可采取高额定价法,使其在一定的时期内占有市场,并获得较高盈利,当竞争者增加时,再适当降价,这种方法可以在一定时期内占有市场,并有利于收回投资迅速获得盈利。用此策略的企业商品一上市便高价厚利,其做法很象从牛奶的表面撇取奶油,故又称“取脂法”

  (2)低额定价法

  低额定价法也称渐取定价策略,对于常规性产品,由于市场品种繁多,竞争比较激烈,在这种情况下可采取低额定价法,以低价为基础,促进销售量增加,迅速打开销路,占有市场,获得较长期的市场优势,增加利润。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透,故又称“渗透定价法”。


  超常规的价格,有可能导致企业在短期内会亏损,但从长远来看是有益的。

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