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习惯性定价

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习惯性定价(customary pricing )

什么是习惯性定价

  习惯性定价指的是消费者在长期中形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估。某种商品,由于同类产品多,在市场上形成了一种习惯价格,个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑,涨价则可能受到消费者的抵制。不同折扣实际上是体现不同消费者在销售者心目中的地位和价值。经销商的折扣和终端消费者的折扣不一样才能体现经销商的地位和作用。对某种特定商品采取非凡的价格。例如饭店每个星期六推出“免费××菜”,目的是让消费者在这一天来消费可以获得平常没有得到的价值(这款菜的价值)。

  许多商品尤其是家庭生活日常用品,在市场上已经形成了一个习惯价格。消费者已经习惯于消费这种商品时,只愿付出这么大的代价,如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。对这些商品的定价,一般应依照习惯确定,不要随便改变价格,以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。

  定价后,随着市场的变化,还需要做相应的价格调整。市场定价策略并不是单一存在的,而是各种方法相互依存综合运用的。企业能否在市场上立足,定价策略起着要害性的作用。所以要求我们具体问题具体分析。综合的考虑问题。

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