折让价格定价法

什么是折让价格定价法

　　折让价格定价法是指在特定条件下，为了鼓励消费者及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业以低于原定价格的优惠价格销给消费者的定价方法。这一定价方法的作用基础是利用消费者求“实”、求“廉”、求“新” 的心理。^[1]

　　具体折让形式有以下几种：

　　1、数量折让价格

　　根据消费者一次或累计购买的商品数量或金额给予折扣。如借助节假日或者特殊庆典活动，开展“满100（元）送20（元）、“买二赠一” 等促销活动。

　　2、季节折让价格

　　为了鼓励消费者在淡季购买季节性商品而给予的价格优惠。如空调、电扇、羽绒服、皮衣等季节性商品，在换季时，商家以3折～7折的原时令价格进行折价销售，以尽快处理这些商品。

　　3、新产品推广折让价格

　　这是为了打开新产品的销路，鼓励消费者积极购买新产品而制定的优惠价格。如2000年11月份“金山毒霸” 杀毒软件上市之初，市场正式价格为158元，而推广价仅为78元。这种做法就是依靠新产品推广折让价格来开拓市场。