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促销定价

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促销定价(Promotional Pricing)

促销定价的定义

  促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格,有时甚至低于成本,从而达到促进销售的目的。

促销定价的方式

  1.招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得非凡低,以招徕顾客前来购买正常价格的产品。

  2.非凡事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机,降低某些产品的价格,以吸引更多的顾客。

  3.现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣,以清理存货,减少积压。

  4.心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格,然后大幅度降价出售,刺激顾客购买。

促销定价的形式

  1) 超级市场和百货商店会用几个产品作为牺牲品招徕客户,希望他们购买其它有正常加成的产品;

  2) 销售者在某些季节还可以用非凡事件定价来吸引更多的客户。例如,每到1月份便对亚麻纯制品实行促销定价,以吸引疲惫的圣诞节购物者重返商店。

  3) 对于在规定期限内从经销商那儿购买产品的客户,制造商有时会为他们提供现金回扣,把回扣直接交给客户,回扣最近在汽车制造商、耐用品和小器具生产商中间十分流行;

  4) 一些制造商提供低息贷款,较长期担保或者免费保养来减让消费者的“价格”。这一做法最近极受汽车行业的推崇。

  5) 企业可以从正常价格中简单地提供折扣,以增加销售量和减少库存。

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