生意场 > 智库 > 营销百科/价格策略 > 价格策略 > 数量折扣

数量折扣

相关词条

数量折扣(Quantitu Discout)

数量折扣的概念

  数量折扣又称批量作价,是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多,折扣也越大,以鼓励顾客增加购买量,或集中向一家企业购买,或提前购买。尽管数量折扣使产品价格下降,单位产品利润减少,但销量的增加、销售速度的加快,使企业的资金周转次数增加了,流通费用下降了,产品成本降低了,导致企业总盈利水平上升,对企业来说利大于弊。

数量折扣的分类

  数量折扣又可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。

  (1)累计数量折扣。是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠,目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系,减少超市卖场的经营风险。数量折扣的要害在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。比如,企业规定购买量累计达到 1000套,价格折扣 4%;达到 2000套,折扣 5%;超过3000套,折扣6%。累计数量折扣有利于稳定顾客,鼓励顾客经常购买、长期购买。这种折扣非凡适用于长期交易的商品、大批量销售的商品,以及需求相对比较稳定的商品。

  (2)一次性数量折扣。又称“非累计性数量折扣”,是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠,目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量,便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量,而不管累计购买量。比如,企业规定,一次购买100-200件,按标价折扣 10%, 200件以上折扣 15%,不足100件不给折扣。一次性数量折扣对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品,以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。一次性数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买,而且有利于节省销售、储存和运输费用,促进产品多销、快销。一次性数量折扣计算简便,有利于中小企业日常操作使用。

关键词