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竞争参照定价法

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什么是竞争参照定价法

  竞争参照定价法是根据不同的竞争环境,参照竞争对手的价格,并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。

竞争参照定价法的形式

  竞争参照定价法的具体形式,如下:

  1、以低于竞争对手的价格定价。无论竞争者的价格是多少,本企业产品的价格始终比对方低。采用低价策略,意在维持或提高本企业产品的市场占有率,迅速扩大产品的销售量。

  2、以高于竞争对手的价格定价。这种定价是在竞争对手的基准价的基础上,提高本企业产品的价格水平,以高价谋取高利润。采用高价策略,主要适用于以下情况:

  • 企业产品相对于竞争者的产品,有着显著的优势;
  • 购买者在意识到这种相对优势的同时,愿付出高于竞争对手产品的价格;
  • 企业的知名度、信誉度较高。

  3、与竞争对手的价格一致。这是将本企业产品与竞争对手的产品同步定价,并随竞争对的产品价格上下浮动。企业使用这种定价形式,无论是产品的质量、成本,还是在知名度、信誉度等方面,都要与竞争对手不相上下才行,否则便难以奏效

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