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撇脂定价法

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撇脂定价法(market-skimming pricing)

什么是撇脂定价法?

  所谓“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。

撇脂定价法的适用条件

  在什么情况下,企业可以采取撇脂定价法呢,并且取得好的效果呢?

  撇脂定价法

  第一,市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;

  第二,这样的一批消费者的数量足够多,也就是上图中A区间的消费者足够多,企业有厚利可图;

  第三,暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;

  第四,当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力;

  第五,本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

  在上述条件具备的情况下,企业就应该采取撇脂定价的方法。

  使用撇脂定价法不是偶然的,某些企业和某些行业普遍、长期使用撇脂定价法。

撇脂定价法的优点

  1.利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。?

  2.在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的熟悉,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。?

  3.先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者,甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。?

  4.在新产品开发之初,由于资金、技术、资源、人力等条件的限制,企业很难以现有的规模满足所有的需求,利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。?

撇脂定价策略的缺点

  1.高价产品的需求规模究竟有限,过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利于占领和稳定市场,轻易导致新产品开发失败。?

  2.高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合,则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害,失去一部分消费者。?

  3.价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,轻易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。?

  从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响企业的长期发展。因此,在实践当中,非凡是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须谨慎。

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