主动降价策略

什么是主动降价策略^[1]

　　所谓主动降价策略是指企业为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有产品的价格调低。

　　主动降价的原因，归纳起来有以下几种：

　　①企业的生产能力过剩。这时企业库存积压严重，需要扩大业务，但是企业又不能通过产品改良和加强促销等手段来扩大销售。就必须考虑通过降价来提高销售量。

　　②在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。

　　③企业为了控制市场，通过降低成本来降价。企业通过销售量的扩大来进一步降低成本费用，从而降低价格。

　　④市场需求不振。在宏观经济不景气的形势下，价格下降是许多企业借以渡过经济难关的重要手段。

　　⑤根据产品寿命周期阶段的变化进行调整。相对于导入期时较高的价格，在进人成长期后期和成熟期后，市场竞争不断加剧，可以通过下调价格来吸引更多的消费者。

　　因企业产品所处的地位、环境以及引起降价原因的不同，企业选择降价的方式也会各不相同，具体来说有以下两种：

　　①直接降价。即直接降低产品价格。如：汽车销售中常采取直接降价。

　　②间接降价。即企业保持价格目录表上的价格不变。通过送货上门、免费安装、调试、维修、赠送礼品或者增大各种折扣、回扣，以及为消费者保险等手段，在保持名义价格不变的前提下，降低产品的实际价格。