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成本导向定价法

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成本导向定价法(Cost-Based Pricing/Cost-Oriented Pricing)

成本导向定价法概述

  成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

成本导向定价法的优缺点

  成本导向定价法的主要优点,

  一是它比需求导向定价法更简单明了;

  二是在考虑生产者合理利润的前提下,当顾客需求量大时,价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平,当需求旺盛时,顾客购买费用可以合理降低。

  许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。在实践中,企业可以采用成本加成的方法(即在服务成本的基础上加一定的加成率)来定价。

  成本导向法简单易用,因而被广泛采用。其缺点在于:

  一是不考虑市场价格及需求变动的关系;

  二是不考虑市场的竞争问题。

  成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价,假如销售数字没达到预期要求,则必然无法达到预期利润。

成本导向定价法的几种定价方法

  1、总成本加成定价法。在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。

  2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

  3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近,而变动成本的计算更轻易一些,所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

  4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地猜测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

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