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两段定价法

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两段定价法(Two-Part Pricing)

什么是两段定价法

  所谓两段定价法,是指企业先收取一定固定费用,在此基础上再加收一定的可变使用费用。

两段定价法的运用

  两段定价法的关键是确定固定费用和可变费用的相对比例,考虑怎样设置能获得整体收益的最大化[1]

  企业运用两段定价法时一般的设置原则:

  (1)对固定费用定价较低,以便吸引顾客使用该服务项目;

  (2)而对可变使用费用定价较高,以保证企业充足的利润。

两段定价法的实例[1]

  例如,公园的门票是固定费用,顾客购买门票后往往只能参观公园的普通景点,而一些精华景点就要再另外买票了。

  固定电话收取固定的月租费,用户再根据通话的情况交纳话费。

参考文献

  1. 1.0 1.1 王建国.《1P理论:网状经济时代的全新商业模式》[M]

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