生意场 > 智库 > 营销百科/营销决策 > 营销决策 > 产品线长度决策

产品线长度决策

相关词条

什么是产品线长度决策

  产品线长度决策是指企业决定一个产品线的产品项目应有多少的决策。如果增加产品项目就可以提高利润,则说明产品线长度太短;如果剔除产品项目就可以提高利润,则说明产品线长度太长。

  产品线的长度要依据公司的发展目标而定。要成为产品线完整的公司或要求有较高的市场占有率和市场成长率,产品线的长度应适度加长,就是有些产品项目未获得适当利润率;若欲在短期内获利,则产品线应短些,只要包括那些较赚钱的产品项目即可。

产品线长度决策的方法

  如何了解产品线的长度是否最佳?如果可以通过增加产品项目来增加利润,说明产品线太短,如果能通过削减产品项目来增加利润,说明现有产品线太长。

  公司可以采用两种方法来增加其产品线的长度:产品线延伸、产品线填充。

  1、产品线延伸决策。改变公司原有市场定位,以增加产品线长度的方法。

  • 向下延伸:许多公司最初定位于高档市场,随后将产品线向下延伸。
  • 向上延伸:在市场上定位于低档产品的公司进入高档产品市场。
  • 双向延伸:定位于市场中端的公司向上下两个方向延伸其产品线。

  2、产品填充决策。指在现有产品线范围内增加产品项目。产品线填充决策动机:获取增量利润;利用剩余的生产设备;填补市场空隙,防止竞争者侵入。

关键词