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目标市场决策

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目标市场决策(target-market decision)

什么是目标市场决策

  目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分,它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品(含服务)的顾客。假如寻找不到合适的顾客,企业的营销目标就不能实现。为此,要对庞大而复杂的市场进行细分;要深入比较和分析各个细分市场的特点;要对各个细分市场需求趋势进行猜测;要从多个细分的市场中选择自己的目标市场。

目标市场决策的方案

  目标市场决策的内容包括:

  1、无差异性市场策略:企业试图只用一种产品,实行单一的市场营销组合策略,为整个市场服务。不细分,将整个市场作为目标市场。

  适用:同质市场或有差异但不大或大宗商品

  优点:大批生产,节约成本。

  缺点:忽略差异,部分需求得不到满足,企业竞争激烈。

  2、差异性市场策略:企业将整个市场细分后,决定同时以不细分市场作为目标市场,并根据各个细分市场的需求特点,分别设计产品的营销方案,有针对性的满足不同市场细分市场份额的需求。细分市场并选择其中若干作为目标市场。

  适用:大多数异质产品

  优点:满足不足需求,树立市场形象,提高消费者信赖

  缺点:差别成本提高

  3、集中性市场策略:企业选择一个或少数的细分市场作为企业的目标市场,集中使用企业的有限资源,力争在选定的狭小的目标市场中占有较大的市场份额。细分市场并选择其中一个作为目标市场。

  适用:企业实力不强或刚进入国际市场。

  优点:在很小的细分市场中取得较高的市场占有率。

  缺点:风险较大。

营销目标市场决策考虑因素

  • 企业资源及能力
  • 产品同质性
  • 市场同质性
  • 产品寿命周期
  • 竞争对手的目标市场方案
  • 目标市场方案可盈利性。
关键词