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产品决策

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产品决策(product decisions)

什么是产品决策

  产品决策是市场营销的首要策略。市场营销的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求,所有的决策都是以产品决策为龙头展开的,产品决策在极大程度上决定着企业经营的成败,市场竞争集中体现在产品上,消费者最终是从产品上感受到企业的风格与实力,是通过对产品的消费获得对企业是否满足的感受,而不仅仅由于企业的网页设计新奇独特就够了。

  产品决策是企业根据市场猜测的结果,在企业经营战略的指导下,结合企业自身的具体条件,确定在未来一段时间里以什么样的产品(产品组合)满足目标市场需要及推出该产品的过程。

  产品决策是企业经营决策的一个重要方面,其目标是生产物美价廉、适销对路的工业产品。  

产品决策的基本内容

  企业产品决策的基本内容:

  首先是向市场投放适销对路的产品;

  其次,企业应对成立产品开发小组,合理组织新产品开发;

  第三,控制产品淘汰计划,以有效利用企业的资源,取得较高的销售额,减少产品的库存量,提高利润。

产品产决策的意义

  产品决策在企业经营中有重要意义:

  1.产品决策是企业经营决策的重要组成部分,是决定企业经营战略决策能否实现的首要保证。企业总体发展战略是企业长远发展的大方向,带有全局性、长远性的特点。但是企业战略目标最终要落实到如何满足用户的需求,如何满足市场的需求,落实到企业所提供的产品上。因此产品决策是企业战略目标的具体化。

  2.企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位,是企业经营决策的核心。企业一旦确定了所要经营的产品及品种结构,就要为生产和销售这种产品进行各方面的调整。有了产品,才有原材料的供给问题,才有产品销售的问题,甚至在一定条件下,企业还要为生产和经营该产品进行人事组织变动。因此说产品决策是企业经营决策体系的灵魂。

  3.产品决策对企业生存和发展有重要影响。一个企业能否不断发展壮大,最终要看其产品是否满足市场需要,是否有较强的盈利能力和较强的竞争能力,企业只有好的战略决策,而没有一个有发展前途的产品和产品结构,即使有再好的市场机会,也不可能给企业带来较好的经济效益。

产品决策的方法

  产品决策的方法主要有:

  • 盈亏平衡分析法
  • 产品寿命周期评价法
  • 产品获利能力评价法
  • 贡献毛益评价法(边际贡献评价法)
  • 四象限评价法
  • 产品系列评价法

产品决策的种类

  • 包装决策
  • 标签决策
  • 产品线决策
  • 产品组合决策
  • 个别产品决策
  • 品牌决策

产品决策的任务

  1.确定企业要以什么样的产品为目标市场服务

  2.确定合理的产品结构

  3.确定将产品的价格定位

产品决策的程序

  1.确定产品决策的目标

  2.针对存在的问题,提出几种可行性的方案。

  3.对提出的可行性方案进行论证、比较,从中选择较佳的方案。

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