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插队营销

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什么是插队营销

  在这个供大于求的市场状况下,我们不得不清楚的再一次熟悉到,市场营销了身处于一个高度同质化的时代,基本上所有的企业经历了一个产品、营销手段、品牌同质化的三个阶段。

  插队营销的主要思路其最重要的脉络为:发现市场空隙—→进行自身品牌定位—→独占这个市场。

  插队营销就是发现原来规则排队中的空隙,运用颠覆性的营销手段,打破市场原有的竞争地位排序,突破竞争困境,快速占领市场建立品牌,让新生的品牌和产品迅速成为这个排序市场中的主导者。

插队营销的步骤

  首先是要发现市场的空隙,并且对这些空隙量化扩大空隙使之成为一种市场的空白。

  再次就是市场定位,结合这些市场的空白,企业对自身产品的特性和品牌市场必须有一个明确的定位,这种定位不仅仅只是对自身的定位,也要给所有的同行排对的竞争对手一个明确定位,只有这样人们才能从众多的同质化产品中很清楚明朗的认出你来,知道你的位置所在,价值所在。

  第三颠覆规则,获取份额成为市场第一,通过发现市场,到产品品牌定位明朗化,接下来就是通过“非正常”营销手段进行原排序规则时行颠覆并快速插队,另辟蹊径开辟一块新的领地并且成为这块领地的领导者。

  当另辟蹊开辟新的市场,其价值主要在于获得一个竞争相对宽松的竞争空间,并赢得市场解释权,从而进一步强化产品品牌的市场影响力,进一步地去侵蚀队前队后的市场,更进一步地去发现市场,扩大市场。

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