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敏感点营销

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敏感点营销

什么是敏感点营销

  消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高,市场总在在变化,人们的未被实现的需求总是出现,因此,市场总是存在空缺地带,有未被满足的地方,在这个前提下,一个战略新创意(抢占思维空缺)就是在这个地带诞生,这个地方需要中国的企业去放大,即抢占思维空缺,去争夺市场空缺地带,满足消费者更大的需求。用敏感点去影响消费者,因为消费者的购买欲望需要好的品牌去引导去剌激,好的品牌需要新的敏感点让更多的中国消费者去享受它的附加值。

  “敏感点营销”就是研究如何让消费者对某品牌的产品的诉求有极快的敏感,在产品中能够从中嗅出与从不同的好感觉,让消费者迅速产生购买动机,产生极想买的欲望,让消费者关注你,大量的人气向你的品牌弥漫过来,甚至是排队抢购。需要注重的是,敏感点因时空等环境的变换而不同,需要创新性来树立剌激力,反映在营销上是点式滚动突破,爆破力与创新力极强。

如何找到敏感点

  抢占思维空缺,找到无处不在的可能性,直觉顿悟间,形成初步方案,然后,经过分析评估,强调找到世界的各种内在鲜活联系,洞察事物的内外因,分析此因彼果,创造条件,让事物之间互通、融合、混血、杂揉,转化为新的统一体,这些因素可以在异域里找到切入点,即跳出行业,跨越产品,走出国界,迈向似乎可望不可及的可能区域等等,爬梳出敏感点,另类出击市场。

敏感点营销的意义

  敏感点营销是传统营销的补充,假如要与新闻营销结合起来,共同弥补传统营销领域竞争方式的不足,从另类角度来释放高昂广告活动所承受的营销压力,就会让企业低成本快速成长。

  敏感点就是具备诱惑力的剌激点,要让消费者更快地找到你,认知你,接受你!比如女鞋的敏感点在哪里,时尚、个性、性感的女鞋,可以找莫文蔚的腿来演绎等等,正装和传统的女鞋,可以从产品的研发、价格等营销组合因素来开发敏感点,如限量版女鞋等。

  企业抢占敏感点,在机会与速度面前总能领先一步,迅速地抢点市场的至高点或空隙处。能通过敏感点的激发迅速提升品牌,让企业名躁天下。一个企业产品与营销上没有敏感点,是掀不起市场的波澜的,市场竞争必须让自己的企业在市场上动感起来!

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