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造势营销

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什么是造势营销

  所谓“造势营销”,就是举办活动,或制造事件,再通过大众传播媒介的报道,引起社会大众或特定对象的注重,造成对自己有利的声势,达到企业扬名的目的,进而提高品牌的知名度,在公众中建立良好的企业形象,以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。

  造势营销的手段多种多样,一般都通过事先周密的策划,利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、组织参观、有奖征答等非凡事件来实现。赞助文化、体育、教育、慈善等事业的活动等,也都属于公关造势的具体手段。

造势营销的题材

  除了“随机而动”的突发事件之外,适于造势营销的题材还有:

  1、企业内部题材。如“降价”是苏宁、国美等一类企业造势永恒的题材,每次都会引来媒体的热烈追捧。

  2、新闻事件。对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察,注重从中找出与企业和产品的结合点,利用其中的商机为企业服务。

  3、公益事业。通过投入资源来从事一些公益性的活动,以提高品牌在公众中的形象。

造势营销的方法

  1、广告。

  2、新闻发布会。企业召开新闻发布会的原因有以下几种:新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级治理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。

  3、新产品推介会。往往选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口,挑选人流比较集中的时间,召开企业新产品推介会。除了介绍自家的产品如何好之外,别忘了提几个比较简单的关于产品的问题,让旁边的观众回答,当然答对的观众要给与一些物质奖励,最好是企业的产品或宣传品。为了使会场气氛更为热烈,还应邀请当地的演艺界人士参加,临场献艺,以活跃会场,积聚人气。

  4、各种展览会。借助各种展会来宣传造势。如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。

  5、研讨会。借研讨会之名,行商家宣传广告之实,把研讨会演绎成造势方法,是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加,研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关,会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外,主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品,让大家有更多的了解。

  6、软文。直接的广告太“硬”,媒体上也太多,让消费者也越来越反感,相比之下软文的“功效”最好,“随”报刊潜入消费者的心,“润”消费者于无形,能让消费者在不知不觉中“信以为真”。

  7、起诉。这是一种“双簧造势”,现实中表现为打官司或在媒体上的“口水战”。

  8、拍卖造势。一些热门、敏感的大型的拍卖会,不仅消费者趋之若鹜,也令媒体热炒不已。

  此外,庆典活动、新闻传播、报道、演说、组织参观、有奖征答等都是很实用的造势营销手段和方法。

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