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免费试用策略

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免费试用策略

什么是免费试用策略

  免费试用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠予给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。

免费试用策略的应用

    免费试用策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

  采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时,总是先生产一些试用装,在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注重和试用后的好感,使消费者产生对该产品的后续购买力。

  免费试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。 但采取这种促销方式的费用成本相对较高,活动操作治理的难度较大,而且,对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

免费试用策略注重点

  对于实行免费试用的营销策略的产品,一定有自身的优点。

  该产品的质量一定很好。只有有高等的产品质量保证,它才能在免费试用之后,获得消费者的青赖。这对质量好的公司来说是很好的销售手段。对于那些质量不好的产品或产品质量不好的公司,就不应采取该种营销手段,因为它的产品无法取得消费者的认同。无人购买,连免费送出的试用装成本也收不回。

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