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分销效率

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什么是分销效率

  所谓分销效率,是指确定销售渠道的方针是否合理,所选择的分销渠道是否适当,对中间商的激励和控制是否有效等,是反映企业分销策略的有效指标。[1]

  分销效率是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。例如,面包批发商遭到了来自面包连锁店的激烈竞争,他们在面包的物流方面尤其处境不妙,面包批发商必须作多次停留,而每停留一次只送少量面包。不仅如此,卡车司机一般还要将面包送到每家商店的货架上,而连锁面包商则将面包放在连锁店的卸货平台上,然后由商店工作人员将面包陈列到货架上。

分销效率的影响因素[2]

  衡量分销效率的重要标志包括:商品流通时间、商品流通速度、商品流通费用

  1、商品流通时间

  流通时间是指资本循环一次所需要的全部时间。影响流通时间的主要因素是商品的需求状况,生产企业距市场的远近,以及交通和信息条件。

  2、商品流通速度

  商品的流通速度一方面可以表示为完成一定量商品周转所需时间的多少,另一方面可表示为流通商品所需资本周转率的多少。

  3、商品流通费用

  商品流通费用,是商品流通领域中所耗费的活劳动和物化劳动的货币表现。商品由生产领域转移到消费领域的过程中,不仅要发生一定数量的物质损耗,同时也必然支出一定数量的费用。这些物质损耗和费用支出,构成了商品流通费用。具体地说,商品流通费用是由于流通领域中的下列经济活动引起的:即商品由产地到销地之间的运输,商品在流通领域中的保存、整理包装以及与商品的买卖和商业企业的管理核算业务有关的支出等等。

参考文献

  1. ↑ 杨爱花、苗长川.《现代市场营销管理》[M]
  2. ↑ 余建忠.选择分销渠道要遵循的原则
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