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广告差别策略

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什么是广告差别策略

  广告差别策略,就是指在一定时间内,针对不同的营销手段,着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点,然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。

广告差别策略的类型

  1、产品差别广告策略

  是同类产品,也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等诸多方面的差别。产品差别广告策略的目的就是要努力发现存在于产品间的差别,将它充分反映在广告作品中,让消费者一目了然地看清自己产品优点及带给消费者的实惠,加深消费者对广告产品的印象。

  2、劳务差别广告策略

  劳务差别即劳动力的素质即人的素质方面的差别,主要体现在劳务的知识水平、专业技能及操作的熟练程度上,而且,劳务差别直接制约着产品内在质量、花色品种、包装、售后服务等方面的差别,在可能的情况下,劳务差别应是广告作品中一个需要重视的诉求信息,比如:在广告中着意宣传企业职工的知识水平、岗前培训等信息,就是对劳务差别这一广告差别策略的具体运用。

  3、企业差别广告策略

  就是指能代表企业特色,反映企业水平的各种差别,包括广告设备等“硬件”差别和技术、管理水平、服务措施、环境等“软件”差别。

  强调这些差别的目的在于给企业定位,树立起别具一格的企业形象,赢得消费者的好感与信赖。

广告差别策略的实例

  例如:1996年在《长江日报》第4版上刊登的法国贝克啤酒广告就运用了企业差别广告策略,方案中强调“贝克啤酒起源于16世纪法国古城布莱梅,以优秀的酿酒技术,薪火相传颂至今——”。

  企业的差别体现在建厂历史悠久、小巧玲珑、技术独特。实践中,运用企业差别广告策略的实例中,还有突出“中外合资”、引进……生产流水线,实例……管理,花园式厂房等,不胜枚举。

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