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布鲁斯·巴顿

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布鲁斯·巴顿(Bruce Barton)
布鲁斯·巴顿(Bruce Barton)

布鲁斯·巴顿(Bruce Barton,1886-1967):BBDO广告公司的缔造者

布鲁斯·巴顿生平简介

巴顿毕业于阿莫斯特学院(Amherst),是牧师的儿子,作为广告业和公共关系业的先锋,他创建了闻名的广告公司-BDO广告公司。BDO成立于1919年,其名称是由布鲁斯 ·巴顿、罗伊·德斯汀(Roy Durstine)和亚利克斯·奥斯本(Alex Osborn)姓氏的首写字母缩略而成的。1928年,乔治·拜顿(George Batten)加入该组织,BDO发展为如今闻名的天联广告有限公司(BBDO)。BBDO雇用能够写俏皮文章的大学毕业生;他的《一个无人知晓的人》把耶稣描绘成了一个推销员/广告人;他指导运作报纸广告栏目。从一段耸人听闻的敲诈丑闻中幸存下来以后,巴顿在1940年重返BBDO完成他的职业生涯。如今BBDO已成为全球最大的广告公司。

布鲁斯·巴顿的广告思想

  BBDO的缔造者巴顿,用他直效营销的文案第一个推广了哈佛精典的“五脚”书架。

  巴顿主张用精确的语言,把积极的人性因素灌输到产品和公司中去。这种理念使他成为广告界的一匹黑马。他的首次创意就曾引起了轩然大波。当时,科利尔(Collier)出版的《哈佛经典》一书,虽然全面收入了诸如《埃涅伊德》以及英美诗歌等50部重要的历史文学和哲学作品,销量却很不理想。后来,巴顿为该书写了这样一则广告:“此书将为你讲述玛丽·安东尼特(法国国王路易十六的妻子)的死亡之旅。”它使读者意识到了阅读文学经典的价值,扭转了乾坤,带来了400 000册的销量。

  第一次世界大战后期,巴顿为“救世军”(Salvation Army)写了闻名的广告语:“一个人有可能倒下,但是永远不会退出。”(“救世军”是一个国际救助和慈善组织)战争时期,巴顿将纽约人视为目标客户, 发起了购买胜利国债运动,大获成功。广告写道:“我即纽约。”也正是这则广告吸引了当时居住在曼哈顿的斯隆的眼球。大卫·法博(David Farber)曾经说:“巴顿的广告,使纽约人为生活在这样一个品德高尚的城市深感自豪,这足以刺激他们去争相购买战争国债。”

布鲁斯·巴顿的广告名言

  • 不管是繁荣时期还是萧条时期,广告总会存在。繁荣时,人们想做广告;萧条时,人们不得不做广告。
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