广告效果比率法

什么是广告效果比率法

　　广告效果比率法是测定销售效果的方法之一，即根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果。

　　广告效果比率的公式如下：

　　广告效果比率（E）=销售额增加率( $frac{ riangle S}{S}$ )÷广告费用增加率( $frac{ riangle A}{A}$ )×100%

　　其中△S为广告宣传之后增加的销售量；S为原来的销售量；△A为增加广告费用支出；A为原来的广告费用。如果E大于1，表示广告效果较好；如果E小于1，表示广告效果不好。

　　如某公司第四季度广告费比第三季度增长了40%，销售额增长了20%，该公司广告销售效果比率为50%。

　　采用这种方法测定广告效果，只能作为衡量广告效果的参数。这是因为商品销售的增减及增长的快慢，是由多方面的因素所决定的，如商品的质量、价格、服务态度和服务方式及市场竞争态势等，广告的影响只是诸因素之一。

　　而在众多因素中要把广告因素单独抽出来分析，又是难以办到的，并且广告作用的发生不一定有立即性，常常附有迟延性的影响。