生意经

电影贴片广告(Cinema Advertising)

什么是电影贴片广告

　　电影贴片广告是指将企业产品广告或企业形象广告与影片一同拷贝，在电影放映前播出的广告。也称随片广告。随着数字化技术的发展和数字电影的普及，有一些电影贴片广告不再以胶片为载体、以拷贝为放映方式，而以数字文件形式放映或通过网络、卫星直接传送到影院等放映单位。

电影贴片广告发展

　　电影作为一种媒介，正在逐渐兴起，在国际范围内，电影、电视、广播、报刊、户外被称为五大广告媒体。电影贴片作为一种新的广告媒介，在世界范围内的发展势头良好。在上个世纪70、80年代在电影业发达的美国就开始对电影业进行研究，且每年的电影贴片广告收入增长迅速；英国电影广告协会报告在2001年本国此类广告收入就达到16亿4千万英镑。

　　我国贴片广告的形式其实一直存在，早在十多年前，电影院在播放影片之前都会先放一段 “禁止吸烟”、“不要大声喧哗”等幻灯片，那就是贴片广告的雏形。从1994年起，随着中影公司开始引进国外大片，委托广告公司进行此类广告的招标，贴片广告出现商业化。杭州早在放映《真实的谎言》时，就已有随片的商业广告出现。1998年《泰坦尼克》在中国上映，某果冻产品抓住机会大作贴片广告，产品短时间内迅速突起。

　　2001年中影的“10部大片随片广告竞标”，不仅是推出了一个完整的广告产品，更是想以此作为后电影开发的一个启动器。相比西方而言，我国对电影的关注大多集中在放映本身，仅靠票房收入来回本，经营方式单一。于是，就诞生了电影随片广告这种广告形式。2002年的电影《英雄》中的贴片广告更是达到2000万元的高峰。

　　贴片广告媒介环境有自己独特的一面。它在电影正式放映以前放映的，影院的照明设备一律熄灭，只有银幕被人注意，干扰信息较少，到达率较高，有调查表明1998年《泰坦尼克》的广告到达率达92.1%。因为当人们坐在黑黑的电影院里的时候，既不能选择银幕内容，又不能离开影院，除了面对银幕，别无选择，放什么得看什么，有人甚至说电影贴片广告的到达率为100%，也不夸张。广告环境指的是载具承载其他广告所呈现的媒体环境，贴片广告的广告环境是电影承载的其他广告所呈现的媒体环境，一般意义上讲，此类广告环境良好，品牌大部分是国内、国际知名品牌，很少会受到不良品牌的牵连，能够更好的打造本产品的美誉度，这是其他媒介难以达到的。还有就是宽大的银幕可以塑造良好气势与冲击力，这是电影贴片广告所特有的，目前任何媒介都无法与其匹敌。

电影贴片广告的优势^[1]

　　与传统的四大媒体广告相比，电影贴片广告具有以下优势：

　　1．电影贴片广告具很强的冲击力。

　　电影银幕比电视屏幕要宽大，显示的广告画面感觉更真实、清晰，再加上极具震撼力的音响效果，给观众更直接的视觉冲击力和听觉震撼力。

　　2. 到达率较高。

　　电影贴片广告一般在电影正式放映前播放。此时，观众所处周围环境相对来说比较黑暗、封闭，眼睛的注意力主要集中在银幕上，干扰信息较少。另外，电影媒体给观众一个单一的“频道”，观众不能像在家看电视、听收音机、阅读报纸那样，可以自由调换频道、翻换版面，逃避广告。

　　3.电影贴片广告价格低。

　　电影贴片广告每个单位时间的广告价格较其他媒体要低很多。当电影贴片广告开始在城市社区和农村进行投放时,电影贴片广告的投放范围扩大，广告的千人成本也随着降低。

　　4.易与其他广告形式或促销方式配合。

　　企业在电影放映场地可以悬挂企业冠名条幅广告，也可以制作电影海报广告、门票广告等电影搭载广告，或者与电影票房进行联合促销，加大品牌营销力度。

电影贴片广告的劣势

　　1、电影贴片广告是在观众花钱买票看电影的情况下被强迫观看的，观众具有抵触心理。同一部电影很少有观众花钱去影院看两次，所以贴片广告虽然可以按场次循环放映，但对同一观众重复传达的可能性较小，几乎为零。这就对贴片广告提出很高的要求，抓住仅有的一次机会，达到自己的信息传播目的，“机不可失，失不再来 ”。

　　2、同样也有时间的限制。一般每版电影贴片广告类似电视广告有时间标准，分为15秒30秒60秒不等，这几十秒便是广告的活动范围，信息在这段时间内向观众表达清楚。电影贴片广告都有放映周期，这一周期也许是几天、几周而已，不同于电视广告，有月排期、年排期，贴片广告好比昙花一现，魅力就在一瞬间。

　　3、观众在看电影贴片广告时，注意力一般都很集中，且被记忆、回忆程度较高，如果广告片的制作稍有不慎，出现差错，就会被观众记住，外加大众媒体在广泛关注“ 大片”的每一细节，差错一旦被宣传，就会发生链式反应，造成恶劣影响。且胶片是连在一起的拷贝，广告不能像其他媒介形式随意撤换，剪裁。

　　4、电影贴片广告的放映有场次限制，根据协议，各院线的情况不同，场次的数量也不同。一旦达到这个场次，院线有权撤掉或换掉原有的电影贴片广告。

电影贴片广告在我国城市社区的投放^[1]

　　电影贴片广告在电影院以外的场合开始投放是1997年在河北农村实现的，之后扩展到城市社区。随着电影放映技术的提高，广告画面比以前更清晰、色彩再现更逼真，加上音响的震撼力，广告效果得到企业的认可。因此，越来越多的企业选择电影贴片这一新媒体宣传企业或品牌形象。比如，从2005年起，张家口烟厂每年投资100多万元在河北省城市社区开展独家冠名的消夏电影晚会活动，广告效益与投入成正比例；2007年，英特尔携同同方在北京、河北等地的城市社区启动数字电影百城公益放映活动，派专业人员在电影放映现场介绍产品特点并演示产品使用方法，传播“科技进社区”理念，宣传英特尔品牌形象。中国移动、中国联通等也已经在城市社区以电影贴片广告形式宣传企业形象。 　　

电影贴片广告在我国农村的投放^[1]

　　电影贴片广告在农村发展的规模越来越大，“影企联姻”是电影贴片广告发展的成功模式，主要是企业通过赞助电影放映经费，在农村利用电影媒介贴片广告进行企业形象、产品宣传。2007年，上汽通用五菱汽车股份有限公司和安徽江淮汽车股份有限公司将以回报顾客的形式开展送电影下乡活动，计划在5月-10月份期间，分别在河北省石家庄、保定、邯郸、唐山、沧州等地人口大村共放映3650场电影和广告，一个大的广告市场正在形成。电影贴片广告在农村的投放有很大的空间和优势。

　　1.广告投放成本低，传播范围广。

　　农村放映的电影一般是由各市、县级的电影公司或放映队来实施，主要以16mm的胶片电影为主，胶片拷贝费用很低，企业担付的广告制作成本少。企业投放贴片广告除了价格比较低以外，广告信息的覆盖率高也是企业选择制作电影贴片广告在农村进行投放的一大原因。观影人数按每场平均500人计算，企业每赞助1000场，直接受众50万人次，由于老百姓之间口碑传播相当广泛，再加上亲戚之间的“人际传播”的信任度比较高，间接受众能达到250万人次。

　　2. 广告宣传实施的更彻底。

　　企业派专人在电影放映的地点现场监督电影贴片广告是否放映，并督促、记录现场销售情况，以保证电影贴片广告传播到位。

　　3.新闻舆论力量强大。

　　在电影贴片广告开始大规模放映之前，企业会邀请电影公司、市县政府领导等人士参加送电影下乡活动首映式，新闻媒体记者可以进行现场采访并发布有关新闻消息，企业可以充分利用新闻效应达到更真实、更广泛的传播。

　　4. 可以配合其他广告形式或促销方式进行宣传。

　　在电影放映的当天，电影放映队会在电影正式放映之前提前到达放映地点，在放映地点的醒目位置处悬挂企业冠名宣传条幅，并播放音响，为现场促销营造特殊氛围，吸引观众前来咨询、购买产品。电影放映结束后，企业可以继续在电影放映地点销售产品一至两天。

最大效益的利用电影贴片广告

　　电影贴片广告作为我国近年新兴的一种广告形式，越来越受到广大制片、发行、放映单位和广告主的青睐，因为它给多方带来巨大的效益回报。

　　一部电影的收入分为银幕收入和非银幕收入，银幕收入主要是票房收入，票房越高则银幕收入越高，相反银幕收入则越少；非银幕收入包括贴片广告、DVD/VCD音像权、电视播出权、影视音乐版权和其他收入。随着国家对电影产业的改革，国家对电影的直接资金投入在逐步减少，而国内的票房收入近年来一直不高，制片、发行、放映方的收入困难，而非银幕收入不足有制约了电影产业的整体收入的提高，所以大量国内外大企业的贴片广告费用无疑增加了非银幕收入。《英雄》的贴片广告品牌达20家，这笔广告费就有2000多万元，在中国非银幕营销史上是一次飞跃。总之，电影贴片广告费增加了片方的收入，挽救了票房不足的问题。商家投放此类广告的缘由除去以上提到的电影优点外，还有重要一点是：足够的观众数量。只有观众人数达到一定规模，千人成本才会下降，所以每一家广告主都会精打细算，如果有哪些“抠门”的国内外大广告主盯上一部电影，就会想尽办法及影片宣传自己，同时业宣传了影片，对于片方来讲，一箭双雕，拿了别人的钱还得使他人帮自己吆喝，所以有数家大广告主看上得片子票房一般都不错。

　　鉴于电影银幕、胶片的媒介特性，电影贴片广告很少有促销性质的广告出现，相对比较适合品牌形象广告，来塑造公司、产品、服务的品牌，提升企业或产品的美誉度、知名度，因此吸引了摩托罗拉、爱立信、高乐高、中国移动通信、中国联通、联想、夏新、伊利、光明集团、华药集团OTC事业部、海尔手机、喜之郎、南孚、宝洁公司等一些国内国际大企业大集团 。总体上，电影贴片适合比较成熟的品牌，深受目标受众清晰明确的产品品牌的青睐。

　　以前都是由电影公司及影院自己拉广告，并没有一个统一的制作和放映标准，在电影放映中间随意插放广告，损害观众的利益，或对广告进行删减，还损害广告主的利益。国家广电总局日针对电影贴片广告出现的问题，发出《关于加强影片贴片广告管理的通知》。《通知》指出，一些影片贴片广告时间过长，电影放映中间随意插播广告，影响了观众正常观看电影；有的影片贴片广告内容庸俗，格调不高；一些单位不经电影版权方同意随意搭载、删减广告。这些规定对日益兴起的电影贴片广告市场进行了规范。

　　广告的质量也无从保证，创意较烂，制作粗糙等问题。创意是广告的灵魂，电影贴片广告也不例外。看电影是艺术欣赏，他们会将欣赏的心理转嫁到电影贴片广告上面，希望它具有美感，没有美感，甚至恶俗的广告作品只会引来反感，损害产品形象。因此电影贴片广告一般情况下需要根据电影本身进行广告的创意，在风格，基调等方面与电影保持和谐，使观众的视觉感受在广告与电影之间产生连关性，实现品牌的顺利嫁接，争取传播效果的突破。这其中尤其值得一提的是在《英雄》贴片的剑南春，由于其广告片的创意及品牌诉求的历史都和影片本身具有相关联的内容，品牌嫁接得比较到位，故很多观众在看完影片的时候，都深深记住了其“唐时宫廷酒，今日剑南春”的品牌内涵。喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告，力推新品牌“水晶之恋”，广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水晶之恋”，逐渐浮出其巨大冰山的一角……在某种意义上讲，电影贴片广告的制作创意讲究艺术效果。

　　选择哪部影片进行贴片广告宣传，涉及到观众的数量，即将来广告受众的多少；还有观众的质量。观众的数量要注意电影的几个因素――大导演、大明星、大投入、大制作――的合力。大导演、大明星、大投入、大制作是电影取得市场的四大法宝。大导演、大明星是吸引广大观众的重要因素，市场已经证明具备这两点的电影一般都会有很高的票房;获奖状况同样是吸引观众的重要因素，尤其是获得诸如奥斯卡、嘎纳、柏林等国际电影节大奖的影片，都会引起观众的好奇心，趋之若鹜。倘若在这些影片上进行贴片广告，受众广泛，广告效果好。若大家回忆一下，就会想起1998年《泰坦尼克》获得十一项奥斯卡大奖 ，获得巨大票房收入，中国也不例外，“水晶之恋”也随着影片脱颖而出。2002年多普达手机随《英雄》一起名扬江湖。电影是分市场的，大制作影片绝大部分在一级市场放映，也就是在北京、上海、广州等大城市放映，而有些影片只能在二级市场放映，包括地市、县乡的电影市场，因此不同市场的观众群体是不同的，广告主要充分认识自己产品的目标消费者是否与计划进行贴片的电影是否是一个吻合的群体，只有吻合，贴片广告的价值才会最大，否则就会造成广告费的浪费。还有要分清进口片与国产片，从目前的市场来讲进口片的观众数量普遍多于国产片。再有一点完全凭经验取得的，如有的影片在北方受欢迎，在南方反而市场冷淡，如《英雄》；有的影片南方的市场胜于北方，如《功夫》，这就决定影片的观众规模，进而影响贴片广告的广告效果。

　　电影贴片广告不是一贴就完，还需要同其他营销方式进行配合。捆绑宣传是必不可少的，例如多普达手机与《英雄》和MOTO与《手机》的捆绑推广；第二是电影放映期间，合作企业与电影票房进行联合促销，卖产品送电影票，或看电影，中合作企业的产品大奖 ；第三是合作企业可以请影片中的明星代言。电影贴片广告属于娱乐营销的范畴，在西方大公司里面已经设置专门机构或职务（娱乐营销经理）进行此项工作。国内企业、公司应根据本身情况，在电影贴片广告放映期负责此类营销事务，做到专事专办，提高办事效率。总之，广告主、合作者在进行贴片广告时，不能将目光只聚焦于贴片广告，而其他营销方式不闻不问，或以放弃，完全单条腿走路，必须学会多条腿走路，有其上文提到的营销方式与之配合，贴片广告的价值才会最大的挖掘。

参考文献