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C2B

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C2B(Consumer To Business)——电子商务新模式

什么是C2B

  电子商务以自己独特的方式经历了门户专卖、B2B、C2C、B2C这四个阶段,其中B2C、C2C与B2C目前在国内电子商务网站中是最流行的。而C2B是一种新型的电子商务模式,即消费者对企业(customer to business)。

  C2B全称Consumer To Business,即消费者对企业,是指消费者聚集起来进行集体议价,把价格主导权从厂商转移到自身,以便同厂商进行讨价还价。这种商业模式等于是由公司提供产品或服务予消费者的传统商业模式的180度大逆转。

  最先由美国流行起来的消费者对企业模式(C2B)也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心,是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例如淘宝、易趣、拍拍等网站上的团购业务都属于C2B这样一个基本范畴。

C2B的产生原因

  C2B的经济关系被视为是一种逆向的商业模式,而C2B的出现主要是因为人类社会正历经以下的大转变:

  1、能够通往大众的双向交流人际网络使得这种类型的商业关系变得可能。传统媒体皆只能建立单向的互动关系,而互联网则是一种双向交流的媒介。

  2、技术取得的代价下降:现今,个人已经能够接触过去只有大型公司才能取得的技术(印刷、高效能电脑及功能强大的软件等)。

  另外,C2B模式内涵的延伸,也决定了其发展前途。如果只是单纯的通过大群体的影响力争取到合适价格,那么其也就只能是成为B2C或C2C模式的一种补充,或者是一种新的营销手段。内涵的扩展,使C2B能够作为一种单独的模式独立发展;而其新颖的模式内容,以及消费者有权决定其所购买产品的内容等方面的创新性,使其具有不可限量的发展前途。

C2B的特点

  C2B模式更具革命性,它将商品的主导权和先发权,由厂商身上交给了消费者。

  传统的经济学概念认为针对一个产品的需求越高,价格就会越高,但由消费者因议题或需要形成的社群,透过社群的集体议价或开发社群需求,只要越多消费者购买同一个商品,购买的效率就越高,价格就越低,这就是C2B的主要特征。

  C2B模式,强调用“汇聚需求(demand aggregator)”,取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态,被视为是一种接近完美的交易型式。

  总之,C2B模式充分利用Internet的特点,把分散的消费者及其购买需求聚合起来,形成类似于集团购买的大订单。在采购过程中,以数量优势同厂商进行价格谈判,争取最优惠的折扣。个体消费者可享受到以批发商价格购买单件商品的实际利益,从而增加了其参与感与成就感。

 
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