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跳跃模式

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什么是跳跃模式

  区域扩张战略模式主要有两种模式:圈地模式和跳跃模式。但这两种区域扩张模式并不是完全排斥的,连锁企业可以根据自身的条件设计适当的区域扩张战略,甚至可以将两者有效地结合起来。

  跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺,即看准一个地方开一家,成熟一家开一家,可以同时不断跳跃式在各区域开店。在投资领域也常用到跳跃模式,则是指大跨度地进行投资布局,通过在一个地域大量投资,使其经济得到迅速发展。

跳跃模式的目的

  连锁企业采取这种方式扩张主要出于两种目的:

  一种是企业希望占领某个大区域市场,先不计成本,不考虑一城一池的得失,而是先考虑整体网络的建设,对有较大发展前途的地区和位置,先入为主,抑制竞争对手的进入。

  另一种是希望避开强大竞争对手,先求生存,再求发展。

跳跃模式的优势

  1、可以抢先占领有较高价值的地点,取得先发优势。这实际上是对未来行为的一种提前,对这些地区,该连锁企业以后一定会进入,而由于各种竞争关系,未来的进入成本远远高于目前,尤其是某些连锁企业的经营模式对地点有特殊要求,那么尽早在主要市场锁定理想地点将使连锁企业扩张活动变得更为主动。

  2、企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区,或竞争程度较低的地区,可以避开强大竞争对手,迅速站稳脚跟。这对于刚刚起步的连锁企业尤为重要。较偏远的地区,或城市郊区,往往被大型连锁企业所忽略,那里租金低廉、开店成本低,商业网点相对不足,不能满足当地居民的需要,企业在该地区设店能有效地避开与强大的竞争对手正面冲突,从而形成自己的优势,取得规模效益,以便后来居上。

跳跃模式的风险

  1、对于那些对物流配送要求较高的连锁企业而言,在缺乏可供依赖的社会化配送中心的情况下,采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力,如果门店之间跨度太大,企业物流配送跟不上,难以满足各门店的配送需求。

  2、由于不同地区的市场差异性太大,企业难以根据不同市场的要求选择适销对路的商品,无法满足消费者的需要,因而在发展初期难以有效整合企业资源,这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。

  3、如果连锁企业设店的区域跨度过大,必然要求更多的权力下放来适应不同市场的需要,而如果连锁企业没有相应的管理控制系统,容易出现一盘散沙状况,不利于树立连锁企业统一形象。

  4、跳跃模式对门店的管理人员要求较高,在总部后勤服务不到位的地方设店,门店管理人员必须独立处理相关事务,必须具备较高的能力素质,否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。

  对于创建时间不太长的连锁企业,多数专家建议不要将战线拉得太长,以免顾此失彼,得不偿失。

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