生意经

       目录 成本定价报价法概述 成本定价报价法的特点 相关条目 成本定价报价法概述 　　以管理咨询人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括咨询人员人力投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的咨询项目报价方法。 　　常见的做法是根据咨询人员的技能、经历以及所承担的责任来确定咨询人员的级别。

       目录 什么是基点定价 基点定价的类型 基点定价（basing point pricing） 什么是基点定价 　　基点定价即企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。基点定价（basingpoint pricing）是涉及价格勾结的另一类常见的商业现象。不少货物，如钢铁和木材，由于产地比

       目录 绿色价格的内涵 绿色价格的市场基础 绿色价格的成本构成 绿色价格的影响因素分析及其对策 消费者绿色购买行为分析与绿色定价策略 绿色价格（Green prices） 绿色价格的内涵 　　绿色价格是指与绿色产品相适应的定价方式，其内容包括两方面：一是根据“环境和资源的有偿使用”原则，把企业

       目录 什么是独特价值效应 独特价值的应用 相关条目 独特价值效应(Unique-Value Effect) 什么是独特价值效应 　　独特价值效应是指购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。 　　由于消费者对替代品的认知程度越高,对价格就越是敏感,因此,企业就应通过提供一种独特的"差别产品"来减

       目录 什么是认知替代品效应 认知替代效应的形成 相关条目 认知替代品效应（Perceived Substitute Effect） 什么是认知替代品效应 　　认知替代品效应是相对于购买者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。 认知替代效应的形成 　　认知替代效应的形成主要取决于两个因素， 　　

       目录 什么是俘虏产品定价策略 俘虏产品定价策略的要求 附属产品定价策略的运用条件 实例 相关条目 俘虏产品定价策略——又称附属产品定价策略 什么是俘虏产品定价策略 　　所谓俘虏产品定价策略，就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商品称为“引诱品”)，而把另一种商品的价格定得较高

       目录 什么是免费价格策略 免费价格策略的形式 免费价格策略的目的 免费产品的特性 免费价格策略的实施 免费价格策略 什么是免费价格策略 　　免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略

       目录 什么是捆绑定价 捆绑定价的形式 捆绑定价的实施条件 捆绑定价对厂商的效应 捆绑定价策略的评价 捆绑定价（Bundling Pricing） 什么是捆绑定价 　　近年来，捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益，但其实施需要相应的条件，并且还面临着限制竞争和损

       目录 逆向定价法概述 逆向定价法的特点 逆向定价法的优缺点 逆向定价法(Reversely Pricing) 逆向定价法概述 　　逆向定价法,这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 逆向定价法的特点 　　逆

       目录 什么是使用定价策略 使用定价策略的优缺点 使用定价策略的适用性 相关条目 什么是使用定价策略 　　使用定价策略是指顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。 使用定价策略的优缺点 　　传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买