生意经

       目录 什么是主动降价策略[1] 主动降价策略的实施原因[1] 主动降价策略的方式[2] 参考文献 相关条目 什么是主动降价策略[1] 　　所谓主动降价策略是指企业为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有产品的价格调低。 主动降价策略的实施原因[1] 　　主动降价的原因，归纳起来有以下几种： 　　①企业的生产能

       目录 什么是声望定价法? 声望定价法的适用性 声望定价法(prestige pricing) 什么是声望定价法? 　　声望定价法是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。 　　所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，

       目录 反向定价法的概述 反向定价法的采用情况 反向定价法的方式 市场价格测定的标准和方法 反向定价法的概述 　　反向定价法。也称可销价格匡法或倒算法。是指企业根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格，通过价格猜测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒

       目录 什么是价值定价法 价值定价法实例分析[1] 价值定价法与认知定价法的区别 相关条目 价值定价法(Value Pricing) 什么是价值定价法 　　价值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种方法兴起于20世纪90年代，被麦卡锡称为是市场导向的

       目录 什么是定价目标 以获取利润为目标 以提高市场占率为目标 以应付和防止竞争为目标 定价目标(Pricing Objectives) 什么是定价目标 　　定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 　　定价目标取决于企业的总体目

       目录 什么是市场渗透定价法？ 市场渗透定价法成功的条件 市场渗透定价法的优缺点 相关条目 市场渗透定价法（Market Penetration Pricing） 什么是市场渗透定价法？ 　　市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率

       目录 什么是收益比率定价法 收益比率定价法的类型 什么是收益比率定价法 　　收益比率定价法是指在单位产品成本及相关收益比率的基础上进行定价决策的方法。 收益比率定价法的类型 　　收益比率定价法在实际运用中又分为两种情况： （1）在完全成本法下： 价格＝ 单位产品成本 = 1–销售毛利

       目录 什么是对比困难效应 运用对比困难效应 对比困难效应（Difficult Comparison Effect） 什么是对比困难效应 　　对比困难效应是指：当消费者很难比较替代品的优劣时，其对已知的或声誉较好的供给商的商品的价格敏感性较低。一般来说，消费者在购买某种商品之前要确定其真正质量是非常困难的。例如：

       目录 成本导向定价法概述 成本导向定价法的优缺点 成本导向定价法的几种定价方法 成本导向定价法（Cost-Based Pricing/Cost-Oriented Pricing） 成本导向定价法概述 　　成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

       目录 需求差异定价法概述 需求差异定价法的形式 实行需求差异定价法所具备的条件 需求差异定价法概述 　　所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使