生意经

       目录 什么是社会性购买动机 社会性购买动机的分类[1] 相关条目 参考文献 什么是社会性购买动机 　　社会性购买动机是指由社会性因素引起的消费者购买商品的动机。众所周知，每一个消费者都在一定的社会环境中生活，并在社会教育和影响下成长，其购买和消费商品必然受到所处地理环境、风俗习惯、科学

       目录 什么是形象满意 形象满意提升策略举例 相关条目 什么是形象满意 　　形象满意 指企业的综合实力和整体形象获得社会公众的一致认可。即：企业和员工的形象带给顾客的满意状况。 形象满意提升策略举例 　　一、外部形象 　　站在顾客的角度来看，顾客对一个品牌的认识除了广告宣传外，还应该包括该品牌在

       目录 什么是企业设计价值 企业设计价值的诠释 企业设计价值（Enterprise design value, EDV） 什么是企业设计价值 　　在顾客价值分析中，有两个最重要的概念：企业设计价值和顾客感知价值。 　　企业设计价值是在产品或服务供应商的构想中将要提供给顾客的一种效用或价值，或者指供应商根据前期的研发

       目录 什么是生理性购买动机 生理性购买动机的评析 相关条目 参考文献 生理性购买动机（Physical buying motivation） 什么是生理性购买动机 　　生理因素是引起消费者生理性购买动机的根源。生理性购买动机是指消费者生理本能引起，旨在购买满足其生理需要而形成的购买动机，如饥思食、渴思饮、寒

       目录 什么是选择性记忆 选择性记忆的三阶段 相关条目 选择性记忆（Selective Memory） 什么是选择性记忆 　　选择性记忆是指受众对信息的记忆也是有所选择的，这是受众心理过程的最末环节。事实上，留在人们记忆中的信息量一般会少于它们所接收和理解的信息量，他们有时甚至还竭力使自己去忘记某些信息。 　　

       目录 什么是客户资本 客户资本的特点 客户资本的衡量 客户资本的管理 客户资本(Customer capital) 什么是客户资本 　　客户资本是企业智力资本的重要组成部分，是指企业与业务往来者之间的组织关系的价值，是客户与企业保持业务往来关系的可能性。一般地说，构成客户资本的基础是客户库、营销渠道

       目录 什么是顾客公众 顾客公众的重要性[1] 顾客公众的几点认识[3] 参考文献 什么是顾客公众 　　顾客公众也称消费者公众或用户公众，是指购买与使用本组织提供的产品或服务的个人、团体或组织[1]。 　　顾客公众是组织经营活动中最重要的公众之一。组织与顾客之间存在着相互依存的关系。组织为顾客

       目录 抑制营销策略 剔除边缘市场策略 要害市场策略 收割策略 　　在许多情况下，公司会发现扩张不如策略性地减少一部分业务来得实在。在公司无论是现今或可能从一市场中所获得的总体利润少于其他市场时，所谓的市场稀释策略便行得通。 抑制营销策略 　　狭义地说，抑制营销为营销的相反情况。这个

       目录 什么是线性消费函数 线性消费函数(Linear Consumption Function) 什么是线性消费函数 　　线性消费函数是指一类特殊的消费函数，即消费与收入成线性函数关系。 　　线性消费函数在分析短期消费与收入之间关系时，尤其是在不考虑边际消费倾向作用的条件下，消费函数可以由线性消费函数表示为： 　　C = a + bY 其

       目录 什么是产品包装测试 产品包装测试的指标 产品包装测试的方式 产品包装测试能够解决的问题[1] 产品包装测试如何进行[1] 参考文献 产品包装测试（Package Testing） 什么是产品包装测试 　　由于包装对产品的销售影响甚大，为慎重起见，一种新包装在正式使用之前都会进行许多测试，以便作出