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用友发布SaaS加速器计划,指向To B的“杀手锏”

生意场 2020-02-19 09:01:34 中华网

  中国的SaaS行业正处于变革的临界点,需要走出新范式。

  用友发布SaaS加速器计划,指向To B的“杀手锏”

  纵观国内市场,公有云IaaS增长稳健,而SaaS作为企业到云端的“最后一公里”依然有着很大的发展空间。国内云市场发展多年,企业SaaS概念逐步普及,涌现OA与协同办公、CRM、ERP、HR、费用报销与管控、RPA等应用。但国内尚未出现中国版的Salesforce、Workday,以企业SaaS市场为突破口的云生态巨头开始“觉醒”。

  数字化进程的深入,让不同企业之间的边界从泾渭分明走向融合协同,从单打独斗走向互惠共生。如用友网络董事长王文京对用友商业创新平台(YonBIP)的描述,“它是一个先进且高可用技术平台和公共与关键商业应用与服务融合一体、用友的应用与服务和各类生态伙伴的应用与服务融合一体的平台。”

  2月15日下午,2020用友网络商业伙伴大会以线上直播方式如期举行。发布会上,用友网络高级副总裁任志刚回顾了2019年用友网络分销情况取得的一系列成绩,并围绕2020年用友如何抗疫情、稳增长、强突破进行了详细介绍。在用友网络高级副总裁兼用友云平台BG总裁徐洋演讲环节,徐洋重磅发布了用友“SaaS加速器计划”,给特殊时期的企业云服务生态安装了强大的助推器。

  用友发布SaaS加速器计划,指向To B的“杀手锏”

  护城河下,用友式创新

  2019年,可以称为SaaS加速器的“元年”,包括阿里云、腾讯云纷纷面向市场推出SaaS加速器计划。而此刻用友发布SaaS加速器计划,无外乎两个原因,第一,用友3.0阶段,云转型战略深入发展的需要。第二,疫情的契机下,越来越多的大中小型企业意识到数字化的重要性与紧迫性。

  不同于其他云计算厂商以IaaS服务或者通用PaaS服务,向SaaS领域延伸的发展方式,用友SaaS加速器计划与国际巨头Salesforce的模式最为接近,即围绕核心应用,带动领域的开发应用,采用“技术赋能+平台赋能+营销赋能+资本赋能”的综合性模式。

  用友“SaaS加速器计划”基于用友商业创新平台(YonBIP)展开,与用友云平台及核心企业云服务产品YonSuite、友空间、营销云、人力云、采购云、财务云等可以紧密结合形成一体化应用服务,通过用友线上及线下营销渠道资源整合,直接服务于用友数百万企业客户,进而实现快速变现。这是用友SaaS加速器计划最大的特色与优势之一。

  用友SaaS加速器计划鼓励各类开发者基于用友云平台进行原生开发与深度融合,与此同时,用友也将通过品牌背书、技术支持、开发培训、平台免费使用、营销支持、产业基金投资等多项政策进行全方位赋能,大力发展扶持广大ISV、企业及个人开发者,鼓励快速开发面向企业管理及商业创新的云服务成果。

  用友SaaS加速器从四个层面对ISV及开发者展开扶持:

  云原生开发资源扶持:用友将通过开发培训认证、开发指导与过程服务、开发及运行环境支持、优秀开发成果奖励等多重举措支持开发者。同时,用友与华为紧密联合,为ISV与开发者提供“用友云+华为云”的”PaaS+IaaS”一体化开发、运行平台,能更好支持开发者从产品需求、开发、测试、上线、监控、运维、AI挖掘等全云原生开发过程,支持公有云SaaS发展。

  独有营销资源扶持:用友还将为ISV提供用友云市场商城在线营销资源、用友线下经营体系营销资源、品牌及广告等多维度、全方位的投入,帮助广大ISV、企业及个人开发者,解决推广难、销售难、续费难等实际问题,实现快速开发、成果变现、企业成长。

  专职运营资源扶持:经过2年多的建设,用友已初步形成较为专业的云生态运营服务业务,直接服务于广大生态伙伴。面向参与本次计划的ISV,用友还将提供持续的专业运营服务,帮助广大伙伴从入驻云市场、产品融合、原生开发赋能到营销、结算、续费等全过程的运营支持及能力提升,推进广大伙伴与用友形成更紧密的合作关系,实现共赢。

  10亿产业基金扶持:对能力突出的伙伴和ISV,用友将提供投融资服务支持。用友产业投资基金特发布“10亿资金扶持计划”,重点面向云原生ISV开发伙伴,给予其股权投入、投资孵化、落地资金等支持,还将对全球开发者大赛优胜成果的开发者给予股权投资,同时配套提供投融资辅导、公司经营治理等培训课程,进行全方位的资本赋能。

  用友发布SaaS加速器计划,指向To B的“杀手锏”

  可见,用友SaaS加速器的扶持计划涉及到技术、资源、资金、运营等方方面面。在流程上,打通了开发、集成、上云、售卖的全链路;在技术上加大底层开发平台能力,辅助ISV快速、便捷地构建产品;在制度上,避开自有产品体系并将ISV作为自有产品延伸,与ISV不产生利益冲突。

  据悉,无论是低代码,还是无代码开发,不同SaaS加速器最大的差异取决于内容。用友有着积累超三十年的商业智慧,既包括用友的智慧,也包括生态伙伴的智慧。现成且可随时调用,快速提高开发效率。通过先进的云服务、数字化引擎与底座、能力化沉淀提供给行业的生态伙伴,是用友开放平台体系的最大护城河。

  云端融合,生态一体化

  不同于消费互联网,国内SaaS市场远远没有达到成熟阶段。亦不同于美国、欧洲市场,国内SaaS格局相对分散。国内SaaS厂商面临数据割裂、烟囱林立;二次开发不彻底,形成数据孤岛;如何简单拖拽搭建应用,以满足中大型客户个性化、定制化强烈诉求;开发成本高;企业业务能力沉淀不足,以及底层平台、架构理解不透彻等问题。

  所以,“融合”不仅仅意味着企业内部产品和技术的融合,更包含企业与企业、企业与外部应用的深度融合。从内部来看,用友云生态一直以“融合”战略为导向,步入用友云平台生态2.0模式阶段,用友一直努力构建一体化的平台生态模式。用友云平台融合了AI、IoT、云计算、大数据、AR/VR等基础技术。

  用友通过不同产品的融合满足市场需求,提供PaaS+SaaS+BaaS+DaaS多态融合的服务策略,如云学习与人力云等产品的融合。从外部来看,2017年,用友云市场上线后,成为用友与外部产品的“连接器”,用友云市场帮助生态伙伴,从统一登陆、认证、基础打通等层面开放开源与用友核心产品进行深度融合,打通了交易、业务、数据、内容、软件五个要素。

  除了产品层面,用友与华为紧密联合,为ISV和开发者提供“用友云+华为云”的“PaaS+IaaS”一体化开发、运行平台。此次,用友SaaS加速器计划,通过用友云PaaS平台作技术支撑,构建出一个可以快速应对业务变化的云开发平台,从平台支持、技术服务、开发过程指导及培训、在线化客户服务等方面全力实现开发与技术赋能。

  所以,基于用友云平台,ISV伙伴可进行快速云原生开发、产品上线,并与用友企业云服务实现各类业务场景、数据技术的融合,形成一体化应用,从而成为用友的开发者生态。

  特别是,用友推出的低代码开发平台,从客户化、生态化和专属化三个方面赋能开发生态。第一,支持已开通的用友云SaaS服务上,按需快速扩展、定制化个性需求,能够不断拓展标准云服务个性化应用场景;第二,联合ISV为客户提供更具备广度和深度的原生开发企业云服务,支持生态ISV在用友云上快速生根发芽并茁壮成长;最后,基于用友企业云服务的成功经营及统一的专属化框架,让巨型企业搭建专属/私有的企业云更加快捷、方便。

  2020年用友云开发平台预计免费培训100家ISV、1000名个人开发者,用友技术专家也将免费提供开发过程支持。未来,用友的“平台+生态”模式还将会进一步深入、持续化的投入。

  有实力成为中国Salesforce的企业,并不是简单地复制粘贴。不同垂直细分领域差异很大,只有具备核心产品,才能产生“主业溢出”效应。Salesforce以CRM为核心产品,积累了大量用户后,再向PaaS层扩宽业务,吸引ISV入驻。

  用友早期通过ERP,3.0阶段通过YonSuite、领域云、NC Cloud等核心产品,壮大PaaS平台,企业业务能力沉淀深厚,具备服务巨型企业复杂业务、解决国内SaaS行业难题的基本条件。

  用友发布SaaS加速器计划,指向To B的“杀手锏”

  疫情之下,没有暂停键

  疫情期间,用友SaaS加速器计划依然有序、稳步地推进。据悉,目前已经有包括e签宝、随锐科技、大易、平南云等十家原用友云生态融合型产品伙伴升级为2020首批优选产品伙伴,加入用友云平台原生开发伙伴行列。

  2018年,用友发布了“鲲鹏计划”的生态战略,2019年,用友又发布了“鲲鹏计划2019”。截止2019年年底,用友云市场入驻伙伴超过5000家,上架产品及服务超过8000款,发布/上市66款云融合产品。2020年,用友的“SaaS加速器计划”是“鲲鹏计划”再进化。在优选、融合伙伴发展上,还将更上一层楼。

  2020年5月,在即将召开的用友全球开发者大赛上,将会诞生一批优秀的原生产品,产品的开发与应用,支持用友平台并兼容其他平台。

  毫无疑问,用友SaaS加速器计划将成为未来用友云生态的“支点”,在用友整体业务中意义重大。数字化商业时代,数字化、智能化、全球化、社会化席卷而来,疫情之下,加速了数字化的进程,让数智化、社会化、可信安全的需求更加猛烈。

  2019企业数字化转型高峰论坛上用友曾表示,技术一直影响和改变着商业,催生出商业新范式数字商业。数字商业的核心是以客户为中心,通过连接、协同和共享,形成数据,大量的数据基础上实现新的智能。

  2020年用友将做好内部核心产品应用的协同与创新。在此基础上,发展“融合”生态,并以用友SaaS加速器计划为媒介扶持ISV,与生态伙伴坚固信任关系,在数字化商业的逻辑下,实现组织外的协同与应用。

  那么,用友SaaS加速器计划能成为用友面向To B市场,以及产业互联网的“杀手锏”吗?

  “IaaS已经是巨头的天下,PaaS还未诞生巨头,SaaS百花齐放。在这样的格局下,作为PaaS+SaaS领域的有深厚积淀的企业云服务商,用友能提供可创造巨大经济和社会价值的商业创新平台,适用于To B市场中业务逻辑复杂的中大型应用,优势明显。”用友网络副总裁兼云市场事业部总经理傅毅说。

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