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国民男装品牌“出海”东南亚,海澜之家“双擎”布局再下一城

生意场 2019-04-29 10:13:49 凤凰网商业

伴随国内服装品牌的不断崛起,近两年不少中国一流服装品牌主纷纷“出海试水”,将拓展方向投向更为广阔的国际市场,并一度备受海内外关注。

4月25日下午,中国国民品牌海澜之家携旗下品牌OVV、黑鲸HLAJEANS组成品牌矩阵登陆泰国,OVV与黑鲸HLAJEANS成为首两个入驻东南亚一线商圈centralwOrld的中国品牌,以多维化的形象来到国际时尚舞台的前列,宣告着海澜之家在东南亚市场全品牌布局开启新篇章。

“海澜速率”:入驻泰国,借道东南亚海外崭露头角

据悉,海澜之家自2017年下半年以来加码发力海外市场,彼时“国货出海”风潮如火烈烈,作为知名国民服装品牌海澜之家则在深耕国内市场的同时,顺势而为地开展海外零售市场布局,并先后顺利进驻马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家。截止目前,海澜之家已拥有近40家海外门店,稳健地迈出全球化发展的第一步。

开业盛典上,海澜集团总裁周立宸先生表示,“海澜之家诞生于中国,经过不断努力在东南亚站稳脚跟。泰国作为东南亚地区的时尚之都,对海澜之家有举足轻重的意义。同时,在优秀的合作伙伴centralwOrld和泰国各界的大力支持下,我们带来的,不仅仅是设计时尚和价格适中的高品质服饰产品,更希望给大家带来新兴的亚洲潮流和时尚的生活方式,这必是一个全新而美好的开始。”

“双擎联动”:深耕国内,站稳海外

市场全球化和消费年轻化正在引发服装零售品牌的新一轮“跃迁”。不少本土服装品牌除了将品牌快速打入海外市场之外,正在从下沉策略中逐渐上扬,于新品创造与品牌创新之处寻找新的增长机会。

作为国内服装行业龙头企业,海澜之家品牌也在积极探新。2018年开始,海澜之家面对市场的升级不断做出调整,线下积极向一、二线城市渗透和辐射,同时加大对购物中心门店的拓展力度,不断优化门店网络营销布局,接轨新零售,并通过跨界合作将刷新营销打法,积极借道电商渠道,向年轻化靠拢。

海外方面,海澜之家除了“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外拓展“三步走”战略之外,还坚持“国际化-本土化”的全球战略,提出做“最国际化的本土品牌和最本土化的国际品牌”。与此同时,海澜之家积极为中国品牌探路,与泰国政府及商场接洽,调研泰国消费环境和时尚需求。区别于其国内门店的整体风格,结合泰国当地风格,泰国门店采用简约轻快的设计,黑灰线条搭配白色主色调。海澜之家营销打法、出海策略的背后,实则是海澜品牌将深耕国内进军海外“双擎”并重下的品牌思路创新。

海澜之家经过多年来的实力积淀,在获得不俗商业价值和品牌美誉之外,更多的从国民品牌的责任感出发,通过不同的文化与时尚互相融合碰撞,为彼此注入新的活力,共同成长,为中国服饰品牌进入东南亚时尚市场打下了良好的基础。

对此,海澜之家表示,此次海澜之家品牌落户泰国曼谷,是海澜之家“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”海外拓展计划的重要战役之一,海澜之家将有责任借助自己的全球视野去汲取养分,在开拓市场抢占高地的同时,承担起文化输出的企业使命,也为更多中国服饰品牌进入国际时尚市场打下基础、提供帮助。

“大象转身”:从国民品牌寻找国际化突破方向

当前来看,不管是销量数据还是商业价值,即将走过17个年头海澜之家可以算得上是服装行业里最具话语权的国民品牌。特别是在2014年A股上市,成为国内体量最大的服装企业之后,海澜之家相比于同类品牌过早地拥有了更为高远的价值理念和品牌愿景。

颠覆传统的品牌印象,海澜之家正在有条不紊地进行“转身”。从点燃国人心中的时代英雄,携手传统文化IP《大闹天宫》让文化引领时尚,到颇具新意的跨界联袂,在故宫演绎中英艺术文化交流盛典;更或者是海外各点开花,品牌矩阵顺利进驻泰国顶级商圈……

海澜之家在借助主品牌成功经验基础上,开始向更多细分领域延伸,针对童装、时尚潮流、轻奢等其他服装细分领域推出多个子品牌,建立了立体的品牌矩阵,HLA、OVV、黑鲸HLAJEANS成为时下年轻人乐于追随的服装品牌。同时,海澜之家通过还积极打造品牌管理平台、品牌建设和营销渠道拓展等方式全方位提升公司品牌影响力和核心竞争力,为公司未来收入增长和“出海战略”做好品牌储备。

海澜之家拥有成熟的直营店管理经验,为配合海外战略,组建了专门的海外团队,在海外自主拓展门店、招募并管理海外员工,进行本土化的运营,以快速适应本地市场。

除此之外,海澜之家与海外渠道商达成合作,强强联手。海澜之家与东南亚最大规模的综合购物中心之一centralwOrld联合,让海澜品牌得以快速进入目标国家市场,并通过泰国东西方文化融合的特殊性以及对于时尚风向的把握,顺利渗透本地市场,驶上品牌国际化的快车道。

可以预见的是,作为中国时尚产业的一分子,未来海澜之家会进一步强化多品牌、多品类、多渠道布局,国际化拓展,在海内外市场寻找新的盈利增长点。而站上国际舞台海澜之家将面向全球发挥更大的文化影响力,在不同文化的碰撞与交融中,汲取养分,彼此成就,完成一次“大象转身”。

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